摘   要：本文运用调查问卷法、文献资料法、归纳分析法、演绎分析法、比较分析法，对南京市栖霞区游泳馆的冬季营销策略进行调查，发现其采取的营销策略所存在的缺陷与不足，并提出以下建议，针对自身情况使用策略、挖掘顾客新的消费需求、丰富消费新形式等。94051

毕业论文关键词：南京市栖霞区，游泳馆，冬季营销策略，调查与分析

Abstract：Using a questionnaire and literature, inductive analysis, deductive analysis, comparative analysis, to investigate the marketing strategy of Nanjing city qixia district natatorium winter, found its defects and shortcomings in marketing strategy, and made the following recommendations, for own use policy, mining customers new consumer needs, rich new forms of consumption。

keywords：Qixia District of Nanjing, swimming pool, off-season marketing strategy, investigation and analysis

目  录

１　前言 6

2　研究对象与研究方法 6

2。1　研究对象 6

2。2  研究方法 6

2。2。1　文献资料法 6

2。2。2问卷调查法 7

2。2。3  归纳分析法 7

2。2。4　演绎分析法 7

2。2。5　比较分析法 7

3　研究结果与分析 7

3。1　南京市栖霞区游泳馆冬季营销现状 7

3。2　南京市栖霞区游泳馆冬季营销策略途径 8

3。2。1　产品策略 8

3。2。2　价格策略 9

3。2。3　渠道策略 10

3。2。4　促销策略 11

3。2。5　高科荣境的冬季营销策略SWOT分析 11

3。2。6　南京市栖霞区南大游泳馆的冬季营销策略SWOT分析 11

3。3　南京市栖霞区游泳馆冬季营销策略比较 11

3。4　南京市栖霞区游泳馆冬季营销策略总结 12

4 结  论 14

5 建  议 15

参 考 文 献 16

致  谢 17

附录 18

１　前言

随着当今社会国民体育健身意识越发强烈，人们对游泳项目的喜爱程度也越发上升，人们自发到游泳馆参与游泳项目的行为，也无意中带动了游泳馆内游泳经济的发展，减轻了游泳馆的经营压力，从而更好的促进游泳事业的发展，为人们参与游泳事业提供了更好的外在条件。冬季的到来，由于天气变冷，人们需求变少，游泳馆的生意惨淡，经常处于亏损状态。通过对游泳馆的冬季营销策略进行调查与分析，能够更好的分析游泳馆经营策略的利弊因素，发现其中问题，从而有针对性的提出相应建议来帮助游泳馆改善冬季策略，增加游泳馆收入，来维持馆内收支平衡。游泳馆的经营进入佳态，人们的游泳需求也能够得到满足。当前，社会体育学者已经对我国各地游泳馆采取的冬季营销策略进行调查，获得一定的收获，本文作者通过对前人文献研究进行学习，吸取经验与教训，此次以南京栖霞区两所游泳馆为调查对象，对其采用的冬季营销策略展开调查。