3  研究结果与分析

3。1  健身会所预售前期市场分析

3。1。1  健身会所预售的含义

预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。对健身会所来说，预售又分为新店预售和老店翻新预售，新店预售可以通过预售来了解健身在当地是否有市场，通过预售达到一定量后可以更大规模的对健身会所进行投资，有效规避了可能存在的风险；老店翻新预售是针对那些已经正式开业运营但是在业绩指标和管理制度上还需要进一步寻求突破和完善的实体店。预售是健身会所的起步或者重塑阶段，同时也决定着健身会所的运营基础和发展方向，有一个好的开始就等于已经成功了一半，所以健身会所的预售已经成为健身会所运营管理体系中一个不容忽视的组成部分。健身会所的预售周期一般为45天到60天左右，主要是通过在短期内招聘和培训大量销售人员利用各种媒介对即将开业的健身会所进行宣传和推销，使市场迅速炒热并运用丰富的营销手段诱导消费者前来入会，以达到投资者规避投资风险和快速谋取利益的目的。

3。1。2  健身会所预售前期相应的市场调查

    市场调查是一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。这些信息用来识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了解决这些问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要了解沟通所得的结论及其意义。而对于健身会所预售的市场调查，首先要确定店面的位置，这一点对于健身会所的预售来说至关重要，一般来说一家健身会所的业务辐射范围是在其方圆三公里以内，能确定好店址预售基本上就已经掌握了主动权。其次必须要了解周围的店铺、单位、交通、居民、经济、需求、竞争对手等情况。在健身会所预售营销决策的环节中，市场调查能为调整计划提供依据，起到检验和矫正的作用，从而能够更高效的进行市场宣传和把握客户心理。

3。1。3  健身会所预售前期营销手段的确定

健身会所预售前期的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身会所选址是否准确，环境是否舒适，收费是否合理，经营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，设施是否齐全，服务是否周到。其中健身会所的宣传和营销手段也是一个非常重要的因素。文献综述

对于新店预售来说，健身会会所即将开业，知名度不高，美誉度还未建立，品牌还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理层的各工作环节处于磨合期。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达到阶段性的目标，包括使用各类宣传媒体对健身会所进行包装向目标消费群推广会所的硬件和软件，突出健身会所的优势。与此同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种用来改善特定对象关系的公关活动，来扩大健身会的所知名度和树立树立会所的美誉度。当然，在健身会所运营初期还要使用高频率和高强度的促销活动来诱导会员冲动购买，在短期内迅速增加新进会员的数量。在不断运用公关、广告、促销以及活动营销手段的同时，根据个案进行针对性的市场调查评估，用来了解在健身市场实际应用中的各种不同营销手段所具有的劣势和优势。进行充分的市场调查、客户资源累积以及合理的营销手段应用，健身会所预售前期可以有一个井喷式的爆发，这是因为在进行狂风暴雨般的市场轰炸后，该区域的健身市场迅速炒热，健身氛围会迅速提升，健身需求迅速扩大。