主要的内容是针对我国B2B2C模式跨境电商平台的发展进行研究分析，并找到使其实现持续性发展的有效对策。第一步是分析各领域学者、理论界对跨境电子商务、跨境电商模式的不同理解；然后再以理论分析为切入点，探索出适合B2B2C模式跨境电商平台发展生存的依据。88243

（一）跨境电子商务和跨境电商模式

  跨境电商在英文中是这样表达的：美国亚马逊2014年8月20日在入驻上海自贸区时，所签署的关于开展跨境电子商务合作的备忘录里显示“ Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone。”。我们从E&I跨境电商平台上也找到了对应的英文名，亦为“Cross-border E-commerce Platform ”。显然，跨境电商的准确英文名就是“cross-border e-commerce”，而跨境电商平台则译为“cross-border e-commerce platform”，对此大家都是认可的。论文网

  商务形态层面给出的跨境电子商务定义是：指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品的一种国际商业活动。该定义着重强调了跨境电商的交易方式、交易过程，是对其交易模式的一种描述，它突破了国家间的障碍，化解了传统交易所具有的地理因素限制，实现了无国界贸易，有利于企业在更广阔的市场空间寻找商业伙伴。

  其实所谓的跨境电商，是基于全球性的互联网展开的商务行为，他不仅仅只是一种交易模式的创新。汤兵勇和熊励学者在《中国跨境电子商务发展报告》中指出跨境电子商务应从交易层面、贸易层面、产业层面三个方面来对跨境电子商务发展模式予以解析。交易层面：传统贸易中“集装箱”的大额交易在跨境电商中被数额小、次数多、速度快的订单所取代，对平台、物流、支付等环节提出新要求；贸易层面：传统模式已出现了天花板效应，而跨境电商与之相比，具有突破了传统的地理范围限制，受到贸易保护影响较小、涉及中间商少、价格低廉等不可比拟的优势。产业层面：2015年国务院出台的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，明确指出：支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网+外贸”实现优进优出，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略。 

  中国国际电子商务中心的党委姚广海曾在出席第二届“光谷国际跨境电商论坛”对跨境电商有如下表述：“跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，有效拓宽了企业进入国际市场的渠道，使消费者能够便捷地购买到来自世界各地的物美价廉的商品。可以说，跨境电子商务正在成为推动国际贸易发展的新引擎。”由此可见，跨境电商是当下主流的趋势。 

  对于跨境电商模式，不同的学者也有不同的见解。

  有学者根据业务形态将进口类的跨境电商主要的运营模式分为了五种：海外代购模式，直发/直运平台模式，自营的B2C模式（可分为综合型和垂直型自营跨境B2C平台），导购/返利平台模式，海外商品闪购模式。

  也有学者觉得目前我国跨境电子商务模式包含了较多要素。主要有贸易形式，商业形式，服务平台形式等。按照贸易模式进行进行划分，跨境电商可为两种模式：进口和出口，典型的进口代表有天猫国际，出口代表有速卖通；按照商业模式进行划分，可分为B2B、M2C、B2C、C2C、B2B2C五种类型；按平台的服务类型进行划分，跨境电商又可分为在线交易平台（如速卖通）和信息服务平台（如环球资源）。