（二）跨境电商的发展和演变

  “跨境电商”这个词真正的被人们知晓理解应该是在2011年下旬，之前人们都是用外贸电商来描述它的。其实跨境电商就是从传统外贸-外贸电商-跨境电商衍生而来的。我们可以将跨境电商的发展和演变概括为以下三个阶段。

  跨境电商1。0阶段（1999-2003）：此时跨境电商主要的商业模式是网上展示再在线下进行交易的外贸信息服务模式。在这阶段第三方平台主要是为企业提供信息和产品的网络展示平台，并未在互联网上涉及任何的交易环节。而当时的盈利渠道来自于在平台上展示信息的企业所缴纳的会员费。环球资源网和阿里巴巴国际站网是当时典型的代表平台。环球资源网是亚洲较早提供贸易市场咨询平台，而阿里巴巴主要以网络上的信息服务为主，线下交易作为辅助，是中国最大的外贸信息平台之一。除此之外出现了中国制造网、kellysearch等以提供信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1。0时代虽然通过互联网将中国的贸易信息传递给世界各地的用户，但还是无法实现在线交易，因此在外贸电商产业链的整合方面只完成了信息流的整合。

  跨境电商2。0阶段（2004-2012）：在这个阶段，跨境电商平台开始将线下的物流、交易、支付等流程实现电子化，逐步开展在线交易平台。相比1。0时代，此时的跨境电商借助电商平台，通过对资源、服务的整合有效地打通了上下游供应链，更能体现电商的本质。此时跨境电商主要有B2B（平台对企业的小额交易）和B2C（平台对用户）两种模式。在跨境电商2。0时代，B2B为跨境电商的主流模式，它通过直接对接中小企业从而进一步缩短了产业链，提升了商品的销售利润空间。此时第三方平台实现了多元化的营收，以交易佣金为主要的盈利形式，同时还通过在平台上进行营销推广、从物流服务、支付服务等渠道获得增值收益。最开始是一批海外留学生在亚马逊、ebay上售卖游戏币，很多人也因为售卖的游戏币而赚到了人生的第一桶金，这是跨境电商的雏形。而后在2011年，当跨境电商这个词突然出现在大众的视野，国家对之非常重视，连续颁布了多条法规，各地政府也加强了扶持力度，很多传统行业也开始向跨境电商转型，竞争变得越来越激烈。

  跨境电商3。0阶段（2013-至今）：2013是跨境电商重要的转型年，跨境电商产业链出现了商业模式上的变化。在此阶段，用户群体从草根创业向外贸公司、工厂转变，且具备了较强的生产管理能力。平台销售的产品由二手货源向一手货源优质产品转变。跨境电商3。0时代主要的卖家群体正处于从传统的外贸业务向跨境电商业务的转型期，生产规模从大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链的配套服务需求较高。另一方面，3。0时代跨境电商模式也由C2C、M2C、B2C向B2B2C模式转变。B2B2C相比B2C、C2C是一种新型的综合型的跨境电商模式，是B2B、B2C的完美结合和演变。该B2B2C模式下的服务商是通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为平台供货，而平台提供用户订单后由服务商直接发货给用户，此模式下的平台无库存资源压力，且发货便捷货品运输率高。B2B2C模式下的平台质量更有保障、产品更具特色、服务更加优质。因此在B2B2C模式逐渐完善改进并被平台更好运用的情况下，未来很有可能成为跨境电商的主导模式。

（三）B2B2C模式的含义及内涵

  B2B2C模式中的B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是一共商品或服务的供应商/生产商，第二个B指的是从事电商的企业/平台，C则代表消费者。这是理论界给出的一般定义，也普遍被人们所接受。