Timmers（2008）认为盈利模式是一种方式手段，这种方式手段是企业可以准确的、合理的、高效的分配自己的资源。相比较于同行业的竞争对手，企业能够向他们的目标客户提供更优质的服务，时刻为客户创造价值，并以此来实现盈利收入[1]。国外某大学知名教授MaggrettaJ（2012）从网络经济学的角度诠释了盈利模式的含义，认为盈利模式最初的意思是指做生意的方式，是一个公司赖以生存并能够长久发展的策略，能够为企业带来期望的收益[2]。Hamel（2013）提出了构成盈利模式的因素有：盈利对象、利润点、收入来源、目标客户、技术设施等[3]。91122

张馨（2014）认为，盈利模式是企业在遵循市场客观规律和充分利用网络技术的基础上，最大程度的优化企业资源，重新调整销售策略，争取用最少的成本达到最大利润的企业运营方式[4]。刘玮（2015）认为，B2C电子商务企业的经营状况在一定程度上影响着其盈利模式，通常B2C电子商务企业盈利收入的形式主要分为以下几种：出售本行业商品、产品的租赁服务、特许加盟费、会员收费制、平台投放广告、信息咨询服务等[5]。金欢（2011）认为我国B2C网站的利润来源大概分为两部分：直接利润和间接利润。他们认为B2C网站直接盈利来源主要有：商品的交易、投放广告的收入以及收费会员制等；间接盈利来源为：B2C网站网上支付等[6]。

综上所述，国内外的许多专家学者发表了关于B2C网站盈利模式的论文，但是他们都是各抒己见，对其定义还没有统一的标准。经过长时间的调查统计，发现我国大部分的B2C电商企业并不能够实现长期盈利，其模式还是存在一定的不足之处。其实外国学者对于这领域的理论研究成果还是颇多的，但并不适用于我国这种国情下的市场经济。此外，从以上研究者们的观点来看，他们大多采用的是描述性的分析，缺乏必要的数据论证。笔者认为缺少数据分析会降低其理论的说服力，所以本文在描述的同时，也用数据和图表加强说服力。

参考文献

[1]Timmers。Business Models for Electronic Markets[J]。Journal on Electronic Markets,2008(02):3-8． [2]MaggrettaJ。Why Business Models Matter[J]。Harvard Business Review,2012(05):35-36．

[3]Gray Hamel。Innovationas Deep Capability[J]。Leader to Leader,2013(11):9-10． [4]张馨。电子商务企业的盈利模式分析[J]。现代会计,2016(16):319． [5]刘玮，陶然。浅谈电子商务企业盈利模式[J]。时代财会,2016(11):154-155． [6]金欢。电子商务环境下企业盈利模式分析[J]。会计研究,2015(16):14-16． [7]毛红滔。中国 B2C 电子商务盈利模式比较研究[J]。财务与会计,2015(02):160．

[8]黄军校。B2C 电子商务公司盈利模式研究[J]。中小企业管理与科技(上旬刊),2014(12):3-4． [9]李湘棱。中小企业电子商务盈利模式研究[J]。中国会计评论,2014(18):83-84． [10]陈竞千。互联网企业电子商务盈利模式浅析[J]。现代会计,2013(19):177．