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理论基础1、病毒营销理论祝映莲在《微博营销的病毒特征及应用策略分析》中提到，一条有趣的微博内容能在非常短的时间里被转发成千上万次，这种“One to N to N”的传播方式让企业看到了信息传播扩散的商机。病毒营销指借助用户和粉丝把要传递的内容像病毒一样极速扩散，从而使这些信息被更多人看见[ ]。51033
2、长尾理论
在传统图书营销模式下“二八理论”占主导，即销售20%的畅销书籍可以赚取的利润占总利润的80%。但网络的普及使冷门书籍逐渐被更多人关注，图书网络营销将逐步颠覆“二八理论”。克里斯·安德森（Chris-Anderson）在2004年指出，在亚马逊书店的销售中80%的利润来源并不是20%的畅销书籍，而是80%非热门书籍形成的长长的尾巴[ ]。
长尾理论认为，图书商业网络营销模式下畅销书虽然畅销，但是冷门书籍也可以找到青睐者，各式各样冷门书籍销量总额是可以和畅销书销售额相匹敌的。
长尾理论中的需求曲线图
所示，曲线左边部分的头部高耸部分是由畅销书籍构成的，右边长长的尾巴是由冷门书籍构成的，若存储空间足、流通渠道无阻碍，再冷门的书籍销售量也不会为零，这些冷门书籍加起来的利润额是巨大的[ ]。随着互联网络的普及，图书网络营销的尾部还会更长，利润会更丰厚。
很多学者已经深入研究了网络环境下的图书的营销模式。刘光英（2007）分析了图书网络营销战略，提出了网上书店营销，博客营销八种网络营销方式[ ]。韩丽焱（2008）分析了我国在当前网络发展状况下图书行业应该实施怎样的网络营销策略[ ]。
谢尔·以色列《微博力》（2010）通过许多企业的实际案例探讨企业在推特中使用营销的方案，是我国出版的最早全面体系地研究微博营销的图书。Hollis Thomases编写的《微博营销：每天一小时》（2010）详细描述了应怎样规划微博营销活动，怎样设计恰当的微博营销方式。加拿大学者I-Chung Yeh（2009）提出在网上书店的营销中使用信息挖掘技术。侯锷和杜子健整理编写的《企业微博管理手册》（2011），经过长时间的记录分析，完整系统地引导企业运用微博营销。喻国明教授（2011）提出微博是一种新兴的沟通方式，会通过情感倾斜对人们判断问题的方式产生影响，由此他提出了微博客情感营销[ ]。叶新和习树榜（2012）提出利用微博的转发、评论等功能动摇消费者的购买决定。王虎（2010）通过数据对出版社微博进行了剖析，发现出版社微博营销目的在于产品与品牌两方面。王欣然（2011）在《微博营销：e时代图书出版营销新路径》中对比了传统营销和微博营销的效果，发现微博营销的益处多多。杜建华、龙雷（2012）都提出了“网络口碑营销”的新概念，并在这一理念下提出了具体的营销策略。姚宝权(2014)运用SWOT分析法来分析图书微博营销的优势、劣势、机会与威胁。任璐蝶（2015）通过对比传统营销方式得出微博营销的优势，也理性分析微博营销现阶段存在的问题，提出利用名人效应来加强微博营销效果。赵星（2015）提出在大数据时代如何解决网上书店营销模式的不足之处。贾礼红（2014）主要研究了亚马逊的网上书店的营销策略。唐知然，王静，彭晓辉（2013）运用4P理论分析青春期科普图书的特点，并提出了四条建议。论文网
[1]常晓武。网络时代图书营销的挑战、机遇与趋势[J]。出版参考,2011,(8)。
[2]张晓蒙。近五年来图书网络营销研究综述[J]。江苏经贸职业技术学院学报,2011。2