三、我国保险广告的发展概要

改革开放以来，我国保险广告的发展主要开始于20世纪九十年代，可以分为三个阶段。

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第一个阶段：我国保险广告的萌芽期。时间为20世纪90年代初至2001年中国加入WTO。在此之前，1980年至1992年，保险公司销售产品并不靠保险广告的宣传和人员推销，而是靠政府的行政命令强制实行等等，比如很多地区通过教育管理部门强制办理学生平安险，这一时期的保险公司并没有重视保险广告。1992年美国友邦保险公司将个人代理人制度引入到中国，在竞争的压力下，我国保险企业渐渐开始注重保险产品的广告营销，这一时期最著名的保险广告莫过于太平洋保险公司的“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”的保险广告了。

（二）成长期

第二个阶段：我国保险广告的成长期。时间是2001年至2008年。我国加入WTO后，由于受到外资险企的冲击，中国保险业面临着前所未有的挑战，为了更好地生存与发展，这个时期我国保险广告发展迅速，主要表现在保险公司对于保险广告费用的大幅度增加。以中国人寿央视招标为例，从2004年首次斥资5400万元尝试性投放后，中国人寿每年都在持续增加投放。2005年，中国人寿中标量达到1。16亿，比2004年增长116。37%，而到了2008年，中国人寿再度加码，以中标2。7亿元的金额高举金融保险业的头牌。在央视投放广告的保险公司中，除中国人寿外，还有太保集团和中国平安，投放量也呈逐年扩大的趋势。[6]

（三）快速发展期

第三个阶段：我国保险广告的快速发展期。时间是2008年至今。2008年北京奥运会后，保险业竞争更加激烈，保险广告早已不仅仅限于电视广告的竞争了，保险公司对于品牌形象，公关策划等方面更加注重，互联网广告，电话营销等各种各样的保险广告的形式更加复杂层出不穷，这一时期保险广告更加快速发展。

四、我国保险广告促销媒介分析

我国保险广告也依附于不同的促销媒介，采用不同的表达方式会对保险产品，保险公司的品牌形象产生不同的效果。本文主要以电视保险广告、广播保险广告、互联网保险广告和报纸保险广告进行分析。

（一）报纸保险广告论文网

报纸广告的特点是以文字和图画为主要视觉刺激，而且报纸可以反复阅读，便于保存，覆盖面广，发行量大，读者广泛并且稳定。[7]但是近些年来随着新媒体的迅速发展，报纸的影响力大大减弱，人们整天抱着手机电脑，对于报纸的关注度大不如从前，因此保险公司也不愿大规模地将广告经费投入到报纸广告中。

一些大型的保险公司同时也有自己的企业报，如平安保险于1991年创办的《平安保险》报，一直延续到今天，这类报纸主要是集中宣传自己企业的文化形象和一系列大事件，通常是报喜不报忧，而且发行量较小，广告的宣传效果较差。

(二)广播保险广告

广播广告的优势是较电视广告可以节省很多成本，对于一些中小型保险公司很是有吸引力。而且广播的受众很大一部分是驾车者，根据调研数据显示，这部分驾车者具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。对于保险公司广告投放来说，这些人群具有较高的价值。同时由于广播的特殊性，人们在驾车过程中一般不会轻易换台，这使得广播广告的受众更加忠诚，广告的传播效果也更好。