摘要：不难发现当今社会市场上的竞争越发的激烈，广告情感诉求也越发的受到人们的关注。伴随着商品的多样化以及精细化，广告手段已经从“量与质的需求”转向了“情感需求”的阶段。本文首先对白酒电视广告和情感诉求的内涵加以界定，再对其传播过程中的表现手法以及对企业形象、消费者心理等产生的效果进行研究分析，求发现当前我国白酒电视广告情感诉求的优势以及存在的问题。希望通过本文的分析建议能够有效促进白酒电视广告情感诉求的健康发展。91746

毕业论文关键词：电视广告，情感诉求，白酒电视广告

Abstract:In the increasingly fierce competition in the market today, advertising form is more and more get the attention of people。 With the persification of commodity and refinement, advertising has been from demand between the quality and quantity to emotional stage。 This article first on liquor television advertising and definition to the concept of emotional appeal, again to the technique of expression and the propagation of the corporate image, through analyzing the effect of the consumer psychology and so on, and found that the current our country liquor television advertising emotional appeal of the advantages and existing problems, and how to develop the advantage, how to solve the problem, in this paper will put forward the corresponding strategy。 Hope that through this article analysis suggested that can effectively promote the healthy development of liquor television advertising emotional appeal。

Key words: television advertising，emotional appeal，liquor television advertising

目  录

一、引言3

二、白酒电视广告与情感诉求的概念界定3

    1。白酒电视广告3

    2。情感诉求4

   三、情感诉求在白酒电视广告中的表现与效果5

       1。幸福诉求——金六福（苗族婚礼）5

       2。感恩诉求——今世缘（饮水思源）5

       3。男人味——衡水老白干（味道篇）6 

   四、关于白酒电视广告中情感诉求的启示6

       1。白酒电视广告中情感诉求存在的合理性6

       2。情感诉求需要差异化7

       3。情感诉求需要来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 配合整合营销7

   结语9

   参考文献10

   致谢11

一、引言

随着市场经济的快速发展,市场的竞争也变得日趋激烈,商品信息更是令人眼花缭乱。在这个时候产品质量和有效传播就显得尤为重要。所以,白酒企业不仅要清楚地掌握市场的动态要求,更要学会把商品信息有效地传达给消费者,提高商品的品牌知名度,促进销售。其中通过情感诉求，不仅可以满足消费者的消费需求，更能进一步满足消费者情感需求，保持消费者对广告产品的忠诚度。

在白酒行业中有这么一条不成文的规定：“卖酒不能没有广告”。但是白酒电视广告的情感诉求是如何体现的，又如何才能将白酒电视广告的情感诉求效果发挥到极致，情感诉求对白酒企业形象、消费者的心理到底起多大的影响，这些都是需要去探究的。本文主要通过对白酒电视广告进行分析，了解白酒电视广告与情感诉求之间的关联以及情感诉求在白酒电视广告中的未来运用和发展。

二、白酒电视广告与情感诉求的概念界定