在广告当中，情感诉求的核心就是要学会抓住消费者的心理需求、把握消费者在情感方面的需要，情感诉求的产品要能够满足消费者心理上的期待，使得消费者对该产品产生好感并且加深印象。营销环境以及广告都会对人产生情感上的偏倚，一般会表现在对广告行为、营销事件或品质的肯定、否定的评价以及由此而产生的各种精神状态或生理、心理上的反应。在现实生活中广告是如何指引消费者去扮演特定的角色从而影响到他们的消费行为的呢？研究发现，广告一般是先通过绚丽的色彩等吸引人们的目光去关注其宣传的产品然后再通过情感诉求来完成这一目标的。一个好的白酒电视广告，它必然是和情感诉求相联合的，它能够准确的抓住中国人的内心情结、在感情方面入手，广告所传递的信息要能够引出受众情感上面的共鸣，这样的广告必然是成功的、优秀的。白酒电视情感广告的目标很显而易见，那就是通过情感上的吸引，能够让消费者在众多的酒类品牌中，无视其它品牌的魅力直奔目标白酒。但是有一点非常值得注意，白酒电视广告打的是情感牌，那就必须给消费者一种真诚、不做作的感觉，因为只有真情才能打动消费者的心，并且这种真情，要来源于真实的生活。

    因为本文主要探讨的是白酒类电视广告情感诉求，所以其它种类的酒不在讨论范围之内。以下将会以金六福（苗族婚礼）、今世缘（饮水思源篇）以及衡水老白干（味道篇）为例进行分析。之所以挑这几个案例，有三个原因：1、情感表达强烈2、涵盖当前白酒市场的主流情感3、市场效果较好。