摘要：网络营销是为了实现企业总体经营目标而进行的企业整体营销战略的组成部分，是建立在互联网的基础上实现企业营销目标的一种手段。SEM，全称搜索引擎营销，是基于搜索引擎平台的网络营销，它主要利用人们对搜索引擎的使用习惯和依赖，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户以达到自己的目的，这是一种由用户主导的网络营销方式。93477

    非常具有代表性的就是基于淘宝天猫的SEM，特别在每年的淘宝双十一，通过搜索引擎优化、关键词竞价排名、精准广告、固定排名等方式，成为入驻各商家的必争之地。本文将基于淘宝“双十一”的概况，具体通过对茵曼在双十一期间所采取的搜索引擎营销的营销策略进行研究，最终力求对SEM应用的现状和发展趋势做出简要的分析。

毕业论文关键词：网络营销   搜索引擎营销   产品定位

ABSTRACT：Online Marketing is an integral part of the enterprise's overall marketing strategy。And it in order to achieve the overall business objectives 。SEM is Search Engine Marketing,based on the search engine platform。As is known to all,SEM takes advantage of people's habits and dependence on search engines。When people retrieve information, it passes the information to the target customers to achieve it goals。So,SEM is a network marketing mode dominated by the user。This is also the reason why it is used in Online Marketing。来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

    SEM based on the Taobao is very representativeness。Especially during the annual Double Eleven period on Taobao,through the ways such as Search Engine Optimization, Keyword Bidding Rankings, Precision Advertising, Fixed Rankings and so on,it has become a battleground for all businesses。At the same time,each Search Engine Marketing is closed linked with traditiongal marketing theory。This paper will be based on the overview of the Double Eleven on Taobao。Then I will try myself to make a brief analysis on the current situation and development trend of SEM application through researching the Search Engine Marketing tactics which is Inman took during the double eleven period。

Keywords：Online Marketing,Search Engine Marketing,Product position

目  录

一、绪论 4

二、SEM综述 4

（一）网络营销的概念 4

（二）SEM的概述 5

（三）SEM的作用和特点分析 5

（四）SEM的一般营销方式 6

三、淘宝“双十一”SEM案例分析——以茵曼为例 6

（一）淘宝“双十一”及茵曼简介 6

（二）淘宝“双十一”期间茵曼在SEM上的投资-回报分析 7

（三）目标用户行为分析 10

（四）竞争对手分析 11

四、总结 12

结  语 13

参 考 文 献 14

致  谢 15

一、绪论论文网

“随着互联网时代的到来,人们的消费习惯和消费观念也都随之发生重大的变化。利用网络手段开展商业营销活动逐渐成为企业实现营销目标的重要工具。”[1]人们已经开始习惯依赖于网络，网络在人们生活中越来越重要。