本文通过对杜蕾斯进入中国以来营销方式的变化和发展进行分析，借此探究中国营销环境的变迁，从而对其他产品的营销方式提供些许建议。

二、文献综述

三、研究方法与研究内容

（一）研究内容

本文主要以杜蕾斯为研究对象，通过对杜蕾斯进入中国以来的营销方式的研究和分析，从其所面临的营销环境出发，探究其在不同营销环境中营销方式的变化，从而分析和总计出中国营销环境的变迁，以期为其他品牌提供些许借鉴。

（二）研究方法

本论文综合采用文献法、举例法、分析法，文章引用内容主要来自知网的期刊以及星图数据、199IT等数据统计网站等。

四、杜蕾斯品牌现状

本文之所以选择以杜蕾斯为例，来探究中国营销环境的变化，主要有三个方面的原因。

第一，杜蕾斯1998年进入中国，而在这近20年的时间段中，也正是中国营销环境发生巨变的时候，所以说杜蕾斯能够在时间的跨度上能够很好的见证近20年来中国的环境的变化。

第二，杜蕾斯因其产品的特殊性，置身于中国的营销环境之中，很大程度上受到了中国法规及社会环境等多方面的限制，尽管杜蕾斯本身而言确实存在一定的特殊性，但本文在进行研究分析时将会侧重于对其营销方式的研究，因为其营销方式存在普遍性和共性，这对于研究中国的营销环境变化具有重要作用。另一方面，正是因为其产品的特殊性，对于这样一个特殊得到产品从最初名不见经传到后来成为“营销大师”的经历，恰恰能够更好地体现出营销环境的变化。

第三，杜蕾斯在进入中国以来，从一个外来品牌逐渐占据国内市场领导地位，不仅仅在市场地位中占据绝对优势，其营销方式一直以来也是众多品牌效仿和学习的对象。对于杜蕾斯营销方式的研究，不仅能够推导出中国营销环境的变化，也能为其他品牌提供些许借鉴。源C于H优J尔W论R文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ752-018766

在讨论杜蕾斯营销环境之前，我们先来看一看杜蕾斯的品牌现状。根据“星图数据”针对2015年6月中国避孕套在线零售市场的销售额数据显示，杜蕾斯的销售额达到了整个市场的40。3%，超过位居第二的冈本两倍之多。而同样在对2016年1月的在线零售市场销售额调查中，杜蕾斯仍旧占据第一的位置，并与第二名冈本拉开更大的差距。

（图1：2015年6月中国避孕套在线零售市场品牌销售额）[3]

（图2：2016年1月线上安全套品牌销售情况）[4]

同时，通过星图数据针对2015年四大电商节日中，各电商平台避孕套销售情况统计数据显示，在各大电商平台上，杜蕾斯始终同样遥遥领先，占据主导位置。

（图3、4：2015年四大电商节避孕套品牌销售量排行）[5]

通过以上数据的分析，我们不难发现杜蕾斯在中国市场中已经占据了主导位置，成为市场领导者。

因此本文将以杜蕾斯为例，通过对杜蕾斯不断适应中国营销环境的变化，从而进行其营销方式的变化来探究中国营销环境的变迁，同时也为其他品牌提供些许参考和借鉴。

五、初入中国（1998-2002）：严峻环境中的被动营销

（一）杜蕾斯：通过事件营销获得关注论文网

1998年，杜蕾斯初入中国，在经历了短暂的低调后，杜蕾斯寻找到了属于自己的营销方式，开始通过事件营销进行高调的品牌曝光，同时巧妙地借用了公益的外衣。

2000年，杜蕾斯在“世界艾滋病日”与《城市画报》合作推出系列公益广告，并随刊附赠产品。同样此举也引起了各大媒体的激烈讨论。此举一时间引得议论纷纷，群众对于这样“明目张胆”的安全套广告也褒贬不一。