2、消费心理对广告设计的反作用

（1）消费心理与广告设计

宣传推广商品是广告创作的第一功能。由于社会经济水平的不断发展，消费者不再局限于吃穿温饱，这就需要把消费者心理作为广告设计的第一考虑因素。人们是为了满足需求所以才消费的。动机和需求相联系。它是在特定环境下，由消费者的某种需求转换而成的。[ ]人们产生购买行为的必要条件是要有一定的动机。一个好的广告设计，不仅要能够满足人们的基本需求，而且要顾及到受众的消费心理。广告传达的信息能否让受众满意是检查广告效果的首要指标。只有牢牢掌握住消费心理，广告才能与消费者心连心，才能更加地贴近消费者，了解他们的心意。

（2）消费心理的反作用

人们的消费心理对广告的反作用主要分为以下三点：

第一，广告定位主要由消费心理尤其是需求信息所决定的。人群划分具有多种方式。例如，根据不同的工作类别可以把人群分为：工人、司机、学生等等。从年纪上可分为：儿童、少年、老人等等。其中又可以细分为更多种类型，而每种类型又各具喜好。这些差异化的特点就决定了他们对于商品的观赏角度以及重视焦点。比方说，十八岁左右的少男少女比较喜欢展现自己，突显出自我的特点并且成为焦点。他们喜爱自由，渴望被理解。若是他们成为广告的目标消费者，那么广告商品的整体定位就要青春时尚活泼，这样就极有可能达到很好的宣传效果。例如图2.1蒙牛酸酸乳广告，以“酸酸甜甜我做主”的广告语说出了年轻人敢于展现自我的渴望，再加上一系列俊男靓女的青春代言，立即打动了年轻人的心。

第二，消费心理决定了广告宣传的诉求中心。广告商品面向的消费者偏向感性或理性是广告设计师所要弄清楚的首要问题。偏感性的消费者对环境中的波动比较敏感。此类广告设计时要重视消费者的个性特点，增加他们精神的愉快和惬意。而偏理性的消费者对自我的控制力十分强大，他们更加关注商品的性能和质量方面的信息，此种商品在设计广告时要注意上述信息的标明，如此才会加大受众的关注度，以期达到与人们的消费心理达成共识。源[自-优尔^`论/文'网·www.youerw.com

第三，消费心理影响广告设计的表现方法。受众由于居住地域环境的差异，其消费需求也会各有不同。所以在设计广告的时候要注重这些特定市场区域的特点，以此作出相对应的广告创意表现，以期达到良好的宣传目标。要想做到这一点，细致入微的消费心理市场调研是必不可少的，接下来就要找到最为合适的诉求重点，以此点来进行广告设计制作。

三、消费心理在广告设计元素中的体现

要想研究广告设计中的消费心理，那么就得从色彩、图形、文字这三个基本元素上着手，了解消费心理在广告设计元素中的体现。

（一）色彩设计与消费心理

不同的颜色给人不同的感觉和想象。色彩元素作为广告传播活动中的首要因素，在广告中往往占据着重要的地位，发挥着不可替代的用处。我们生活在丰富多彩的时代，各种广告和颜色都是密切相关的。色彩是一种视觉语言。在日常生活和学习中，我们不难发现，相比于形状，人们更容易记住事物的颜色。所以，能否正确运用色彩将直接决定广告表现的出色程度。

1、色彩与情绪的关系

消费者的情绪容易被颜色所左右。色彩在广告创作中的适当应用，可以与受众的心理产生共鸣。思索产品形象上的色彩是确定其广告色彩的前提。大多数广告形象的色彩表达还需要通过分析消费者心理上的需求以及对于颜色的习惯性感觉。下面介绍一些色彩与人们情绪的关系。