摘要：本文主要讨论的是微博草根意见领袖的广告价值，以新浪微博为主要平台，将微博草根意见领袖自身所具备的独特特征与微博平台的信息传播技术特征一一对应分析其广告价值，认为意见领袖的粉丝圈群化与微博精准营销相互统一，使广告宣传有的放矢；草根意见领袖无与伦比的亲和力和微博的互动特性相辅相成，使广告更具说服力；微博的传播力赋予草根意见领袖巨大的影响力，提高广告宣传效果。65936

毕业论文关键词：微博，草根意见领袖，广告价值

Abstract: This paper mainly discusses the advertisement value which is brought from microblogging grassroots opinion leaders on the platform of Sina Weibo. In this paper, the unique characteristics possessed by microblogging grassroots opinion leaders correspond to the features of information communication technology possessed by microblogging platform in order to analyze the advertisement value of microblogging grassroots opinion leaders. This paper argues that precision marketing of microblog, in agreement with fans circle grouping of opinion leaders, makes the advertisement target the correct audiences; The unrivaled affinity of grassroots opinion leaders complements the interactive nature of microblogging to make the advertisement more persuasive; Spread power of microblogging endows grassroots opinion leaders with greater influence, which improves advertising effect.

Keywords: microblog, grassroots opinion leaders, advertisement value

目  录

一、引言 4

二、文献综述 4

（一）对微博草根意见领袖影响力的研究 4

（二）对微博广告与营销作用的研究 5

三、研究方法 5

（一）文献研究法 5

（二）个案研究法 6

四、概念界定：意见领袖与微博草根意见领袖 6

（一）意见领袖 6

（二）微博草根意见领袖 6

五、微博草根意见领袖的广告价值 6

（一）促使广告实现准确定位 7

（二）增加消费者购买意愿 8

（三）促成消费者购买行动 10

结语 14

参考文献 15

致  谢 16

一、引言

随着网络新技术的不断发展，微博凭借其众多独特的优势从繁多的社交网站中脱颖而出，以微博中的佼佼者——新浪微博为例，同国外相同类型的社交网站推特、facebook相比拟，新浪微博综合了二者的优点，充满中国特色。截止2015年5月，新浪微博每月活跃博主数达1.4亿，日均活跃博主数达7千万；而这其中，微博意见领袖占据较多比例，而草根意见领袖也随着微博这一草根性媒介的流行而逐渐得到大众的关注。本文主要着眼于微博草根意见领袖，他们也许在现实生活中默默无闻，但在新浪微博这一自由平等的社交平台上，他们对有价值的信息进行筛选，对热点事件甚至社会时事，用犀利的语言甚至夸张的行动来提供独到的见解，因此倍受追捧，获得大量粉丝，同时他们与粉丝互动频繁，其商业价值也日益显现，逐渐得到广告主的发现与挖掘。同时，本文结合相关案例，探讨微博草根意见领袖在自身以及微博技术的综合作用下给广告主带来的效益，希望挖掘出微博草根意见领袖与微博平台的有力结合点，为广告主投放广告提供借鉴。