王芝秀、王炜在《汽车广告的媒介选择分析》中总结了汽车广告利用各类媒体传播的优势和不足，提出汽车电视广告以情动人、平面广告以理服人等观点。笔名狂奔的三驴蹦子在上发表一篇文章《国内汽车广告何时能让人感动》中提出中国汽车广告缺乏一些动人因素，应该通过幽默诙谐的语言、感人情节或优美意境来从内心深处打动人心，以达到促进销售的目的。

李蕾、马丽霞在《人性化视角的广告策略》一文中，强调从人性化角度进行的广告说服策略几乎是所有是成功广告策略的秘诀。而这样的广告说服策略主要有合理性说服、情感性说服等。李媛媛在《从大众汽车广告透视广告创意中情感诉求的运用》一文中，以大众汽车广告为例，说明了情感诉求的重要性和取得的效果。

综上，本文在已有的研究背景下，参考各学者对汽车电视广告及广告策略的研究，从汽车电视广告及情感诉求特点方面对感性诉求策略进行分析、研究，总结其特点及局限并提出针对性措施，期待汽车电视广告中感性诉求策略可以有更好的发展。

三、概念界定

（一）感性诉求

感性诉求又称情感诉求，它是一种极富人情味的诉求,指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律,通过激发消费者积极的情绪和情感体验,使消费者产生情感上的共鸣,进而产生购买动机,做出购买行为的过程。[1]

（二）汽车电视广告

电视广告是由特定的出资者（广告主），通常以付费的方式，委托广告代理公司创意制作，通过电视台播出，对商品、劳务或观念所作的非人员的介绍和推广。[2]由于对于汽车电视广告目前没有明确的概念界定，根据电视广告的概念，本文认为汽车电视广告是一种由汽车广告主，以付费方式，委托广告代理公司运用语言、声音、动作、形象等综合手段对汽车进行介绍和推广的电视广告。

四、汽车电视广告感性诉求策略分析来-自~优+尔=论.文,网www.youerw.com +QQ752018766-

（一）感性诉求的对象 

一个潜在的广告策略就是广告要顺应消费者的心理需求以及对社会地位的追求。好的汽车电视广告策略不但要突出车的特点，还要与引申出与目标消费群相符合的价值观、追求、精神气质等[5]。汽车电视广告的诉求对象主要有以下三个分类：

1、家庭轿车

可称为私人轿车或个人轿车，一般为私人所有，供家庭使用，可用于上下班、节假日出游、上街购物，需要时也可用于业务活动，消费力度最大的车型。根据马斯洛的需求原理，我国家用轿车消费者的购买动机大部分在第4、5两个阶层，即自我实现需要和尊重需要。这一部分的目标受众以白领阶级为主，有家庭的责任感，不过分追求金钱，注重体验和享受生活，崇尚本土名族文化。注重独特性，对于汽车技术细节不太关心，在购买时注重实用性和汽车格调、文化品位。