摘要：“全面二孩”政策逐步推行和实施，预计2016年我国将会迎来新一轮生育高峰，这为我国国内婴幼儿奶粉市场的发展带来较好的契机。然而，“毒奶粉事件”发生以后，国民对国产婴幼儿奶粉的信任度直线下降，婴幼儿奶粉的市场销量也节节下滑。广告作为一种产品宣传的手段，它的诞生是为产品的宣传和营销服务的。本文通过探讨国产婴幼儿奶粉电视广告中出现的诸多问题，试图采取有效的电视广告发展策略。通过问题的寻找和策略的提出，为奶粉行业的广告主提供有效参考，从而发布消费者喜欢和乐于接受的婴幼儿奶粉电视广告形式，提升国产婴幼儿奶粉的知名度、美誉度的同时，提高产品销量，改善企业营销绩效。80735

毕业论文关键词：国产婴幼儿奶粉，电视广告，受众，广告策略

Abstract: With the "full two children" policy gradually introduced and implemented in our country in 2016 will usher in a new round of baby boom, which brought good opportunities for the development of China's domestic infant formula market。 However, after the "toxic milk powder incident" occurred, the national infant formula of domestic confidence plummeting, market sales of infant formula also steadily declining。 Advertising as a means of product promotion, it is the birth of product promotion and marketing services。In this paper, we try to put forward the development strategy of TV advertising by discussing the problems existing in the TV advertisement of domestic infant formula。 By discovering and policy issues raised, providing a valid reference, so that the audience likes and willing to accept the release of television advertising of infant formula, infant milk powder made in China to enhance the visibility, reputation at the same time, increase sales, improve corporate marketing performance。

Keywords: Domestic infant milk powder,TV ads,audience,advertising strategies

目   录

一．引言 4

二．文献综述4

三．婴幼儿奶粉电视广告的界定5

 （一）婴幼儿的界定 5

 （二）婴幼儿奶粉电视广告的概念5

四．我国电视广告和国产婴幼儿奶粉广告概述5

（一）我国电视广告的现状5

（二）国产婴幼儿奶粉电视广告的发展现状6

五．目前国产婴幼儿奶粉电视广告存在的问题7

（一）信息不明确，误导消费者对产品的认知7

（二）地区定位偏差，对一线城市辐射不够8

（三）同质化现象严重,奶粉优势特征表现不足8

（四）广告诉求狭隘，父亲角色缺失8

六．国产婴幼儿奶粉电视广告的发展策略9

（一）明确广告定位9

 （二）精准广告投放10

 （三）丰富创意表现形式11

 （四）完善广告诉求方式11

结论13

参考文献14

致谢15

一．引言

近年来，我国国民的生活品质得到了大幅度的提升，大家对影响孩子成长的婴幼儿奶粉的关注也变得日益密切。然而，国产婴幼儿奶粉市场正处在一个进退两难的境地，国人纷纷戴上了有色眼镜。她们想方设法购买进口奶粉，更是一度对我国的婴幼儿奶粉电视广告持怀疑态度。本文对目前国产婴幼儿奶粉电视广告的发展进行了研究，并从受众心理出发，对婴幼儿电视广告在新媒体技术发展和广告受众心理变化背景下，如何更有效的进行广告活动提出了建议。

二．文献综述

三．婴幼儿奶粉电视广告的界定

（一）婴幼儿的界定