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（二） 小米公司饥饿营销策略分析12
1、小米公司饥饿营销策略的应用条件12
1.1市场竞争的不充分12
1.2良好的产品和成熟的品牌12
1.3消费者特定的消费心理12
1.4控制产品的差异化成本12
2. 小米公司饥饿营销策略的实施步骤12
2.1深入了解消费者心理13
2.2注重品牌因素13
2.3推出正确的产品14
2.4人为制造紧缺感14
2.5科学的宣传造势14
3. 小米公司饥饿营销策略取得的效果和存在的问题15
3.1取得的效果15
3.2存在的问题15
优尔、小米公司饥饿营销策略的改进建议17
1、加强核心竞争，提高品牌价值17
2、适度运用饥饿营销17
3、明确的市场定位17
4、完善售后服务18
七、小米公司发展前景19
辞谢20
参考文献21
引 言
这是一个互联网的时代，每个人都身处其中，并时刻参与互联网带给我们的改变。互联网是一个神奇的地方，它孕育着新事物，这些新事物虽然刚开始很脆弱，但它们的生命力异常强大。从微软、IBM到今天的苹果、三星；从美国的硅谷到中国的中关村；从诺基亚和摩托罗拉到现在每年数十个手机品牌的新品发布会，我们感受着这些创新思文带来的便捷和快速。二十一世纪的发展非常迅速,计算机网络早已经是信息时代的宠儿，从而进一步的改变着信息社会的内涵，现代网络技术的发展和应用彻底颠覆了信息的接受和分配方式，改变了人们的工作、学习、生活的环境，企业也不落后，它们也在积极的利用新技术改变着自己，变革经营理念以及方式和方法。在信息时代里顺利的搭上了技术发展的便车，保证了企业快速发展。
饥饿营销模式是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物。我们的时代在发展，时代也在不断的进步，人们生活水平也得到了极大地提高，在拥有购买能力之后，他们自然而然的就会对高端产品有了更多的购买和追求欲望。物以稀为贵，很多企业为了满足消费者的这个心理诉求，不断地推陈出新，研发新产品，满足市场需求，从而导致了“饥饿营销”这种营销模式的产生。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上看，饥饿营销的模式的操作方式很简单，制定一个令人叫绝的惊喜价，把那些潜在的摇摆不定的消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，在供不应求的情况下，商家可以随意提高售价，从而获得更高的利润。但是我们知道，就其终极作用来说，它不是调节商品价格，而是消费者对产品品牌产生的附加值的依附。虽然这一说法无从查询，但却非常有效，很多商家都将这种营销模式运用到商品或服务的传播推广。小米公司就是运用饥饿营销模式在中国手机市场竞争中脱颖而出的。依托小米公司饥饿营销模式的成功案例，本论文旨在通过粗略的研究分析，探究小米公司的营销策略到底是如何帮助其迅速的一条属于自己的特色之路，也为我国各行各业特别是手机行业的发展抛砖引玉。
一、绪论
（一）研究背景及问题提出
1. 课题的研究背景
在科学技术和信息产业迅速发展的今天，智能手机占据着我们生活的大部分，作为一种通讯和办公工具，它时时刻刻都在发挥着关键性作用，离不开它，也没人能够摆脱。ZDC在20112012中国手机市场研究年度报告中指出，中国手机市场话语权仍然掌握在苹果、三星、HTC等大牌手机的手中，但我们欣喜的看到，国产手机虽然困难重重，但已经受到国人的关注和重视。在现在3G时代方兴未艾，4G时代快要登场的时代，很多国产手机商都借助这一次机会，不断地推出新产品，改变发展策略，制定更加适应时代发展和要求的战略。取得了越来越多的骄人成绩。而其中，国产智能机小米凭借性价比的优势，获得了极大的关注和极强的轰动效应，自2011年10月20日发售以来，成绩不断刷新，记录也在不断被自己打破，仅花了一个季度就获得了众多消费者的关注和青睐。作为一个新兴产物，小米手机能够迅速发展壮大，究此原因，还是营销策略起了重要作用，这也是我们本论文讨论的关键。