1。2。2国内化妆品行业存在问题

尽管国产品牌在近几年加大投资，积极进行营销，开发新产品，取得了瞩目成就，但从化妆品市场来说，依旧面临着许多“内忧外患”[1]。

1。科技研发投入不足。科技是是企业核心竞争力的有力保障。科研人员自身研究水平以及研发机构的技术、资金储备都是制约化妆品企业发展的重要因素。据统计，截止2010年，宝洁公司已经招募了10000余名科研人员，分派在世界各地20个研发中心里，所产生的科研专利数已达3万件；截止2009年底，欧莱雅共拥有3000余名专家，在31个研究机构或中心从事生物、化学多门研究。而国内的化妆品标杆企业上海家化，截止2010年，尚且只有百余名科研人员，从事多十余个领域的多项研究[2]。

2。化妆品产品质量把关不严格，很多非正规商家生产冒牌产品，以次充好，不仅是对消费者的不负责任，也是抹黑了整个国产化妆品牌集体形象。部分化妆品商家为了销售业绩，会对正规渠道的进货商品进行窜货，真假掺卖，使得渠道信任度受损，买家权益无法得到保障。

3。品牌意识依旧淡薄，营销内功仍需修炼。在实际购物场景中，消费者更倾向于信赖和购买耳濡目染的美妆品牌。一方面，外资品牌凭借多年海外营销经验和雄厚的资本作为支持，通过多元渠道进行广告投放，并邀请明星代言，围绕意见领袖策划相应的营销活动，比如美宝莲邀请Angelabab在淘宝进行直播活动，单场销售1万余支口红，实现品牌传播和业绩增长双丰收。然而，国产化妆品企业在品牌建设方面起步较晚，限制了品牌的推广覆盖度，在品牌知名度和粉丝号召力上都明显弱于国际大牌。另一方面，国产品牌在产品萌芽期都有完善的营销策略，并能迅速获得市场青睐，实现业绩大幅上涨。但消费者需求灵活多变，企业往往在后期无法及时把握消费者的需求变化，缺乏与时俱进的营销能力和意识，使得后续产品未能得到发展和提升，最后无法适应整个市场的新兴需求。特别是在营销策略、市场打法上，缺乏类似外资品牌所具备的经验积累。以国产品牌“小护士”为例，在品牌导入阶段，市场占有率遥遥领先，后因运营能力较弱，没有及时对改进产品和创新，最后逐渐失去竞争力，从而退出市场。

1。3研究目标和内容

了解国内化妆品行业发展现状，挖掘行业存在的现实问题；通过问卷调查和数据分析，掌握大学生化妆品消费的基本情况以及影响行为决策的因素。通过以上内容，为国产化妆品牌提供相应的营销建议，把握校园市场。以下为本次研究的具体目标：

1。通过文献、数据等资料了解国内化妆品行业整体状态以及大学生消费整体状况，分析当前化妆品行业所存在的问题。通过对消费规模、产品结构、渠道来源等初步找出大学生化妆品消费决策的影响因素。文献综述

2。通过问卷调查进行数据收集，利用SPSS数据软件进行相关性分析。具体分析影响大学生国产化妆品消费行为的因素是什么，并借鉴国内外知名化妆品牌营销经验，结合4P理论对国产化妆品营销策略提供相关建议。

1。4研究的创新与不足

本次研究的创新在于：（1）将市场消费主体聚集于大学生，通过外资与国产区别大学生化妆品消费市场，更有利于国内化妆品企业进行参考借鉴。学者多集中于大学生具体某消费心理的研究，对于大学生国产化妆品消费决策影响因素的相关研究较少，本次研究也弥补这方面的空白。（2）在问卷设计上，本文将问题分为个人情况、个人认知、主体影响、感知行为影响4个部分，较为全面细致的对消费决策因素进行了考虑设计，使得结论有一定的参考价值。