参考文献 9

致谢 10

1引言

1。1 研究背景及意义

随着互联网的快速发展，电子商务行业日趋成熟，团购作为电子商务的一种形式，更是深入到了我们生活的方方面面，团购是指在网络平台上将有类同商品购买需求的消费者组成整体与厂商谈判，由某个组织或个人向商品提供购买者，以便获取集团消费的商品价格和更好服务，这种模式和传统的电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络作支撑，把互不认识的消费者，借助“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格。 论文网

本文通过对国内目前Groupon式团购网站发展的现状及盈利模式进行分析，并且以美团为案例，借助SWOT分析法总结出其中存在的问题及其对未来团购网站的发展提供依据，然后针对这些问题结合网络营销及其相关的理论知识，针对性地提出一套较为有效的解决方案与建议，同时对我国团购网站的发展前景提供建议。

1。2 国内外研究现状

1。2。1国外研究现状

1。2。2国内研究现状

1。3 研究内容与方法

本文通过对国内目前Groupon式团购网站发展的现状及盈利模式进行分析，并且以美团为案例，借助SWOT分析法总结出其中存在的问题及其对未来团购网站的发展提供依据，然后针对这些问题结合网络营销及其相关的理论知识，针对性地提出一套较为有效的解决方案与建议，同时对我国团购网站的发展前景提供建议。本文研究方法如下：

第一，文献研究法。借助对国内外文献的搜索和总结，本文以此为基础进行了具体阐释。

第二，案例分析法。通过分析国内团购网站建立盈利模式上出现的一些案例，发现其中的问题并提出自己的想法。

第三，实地调查法。通过对团购网站使用者（包括商家，消费者和网站运营者）进行电话拜访和上门访问形式，进行数据记录，并建立分析模型进行分析。

第四，分析归纳法。通过对前人的研究成果的总结分析，再结合目前团购行业的现存问题，及其原因分析，并探讨其发展对策。

第五，SWOT 矩阵分析法。运用 SWOT 矩阵分析方法进行综合研究，明确美团网在中国互联网市场上参与竞争所具有的优势、劣势、机会和威胁。

2相关理论基础分析文献综述

2。1 网络团购

团购的本质是在平台上的卖方通过让渡一些利润，即使得买者享受更多的团购优惠以此获得较为低廉的价格，从而使得卖方双方均获得利润。因此从这里可以看出来经过团购所购买的商品和服务的时候取得的价格是非常合适的，并且这已经慢慢成为一种电子商务趋势，比如最近兴起的关于水果的团购网站，大家一起拼单并且到一定的数量之后就可以团购成功，接下来便是卖方发货，最为关键的是团购的价格比平时十分的低廉。网络团购具有非常好的自主性、专业性、价格低廉等优势，顾客可以随时地、自愿地组团购买。

2。2 美国Groupon团购网站的产生与发展

Groupon成立于2008年11月11日，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥，此后Groupon仅用了7个月时间就实现了盈亏平衡，随着这几年的发展，该公司已经发展迅速，世界闻名，其中《福布斯》杂志甚至把它称为“The fastest growing company in the history”，而且《时代》杂志也对其进行高度的评价。Groupon的发展具有其与身俱来的优势，比如一日之中仅仅推出一款关于折扣方面的产品，并且一个人在24小时之内只能够购买一次等。Groupon本质上是C2B，这是一种借助于集中大量的消费者而产生一种团体，这种模式是对传统的B2C的补充和发展，这种模式更能使得消费者获得低廉的价格而获得产品或者服务，并且在消费者周边形成宣传效应，进一步得到利润。