Keyword: Large data; search engine marketing; SIVA theory; consumer behavior;

目 录

引言 6

1．文献综述 6

1。1关于大数据时代网络营销的相关研究 6

1。2关于搜索引擎营销的相关研究 6

1。3关于企业搜索引擎营销策略研究 7

1。4研究中存在的问题 7

2．大数据时代下的营销市场 8

2。1大数据的定义及特点 8

2。2大数据的核心价值与应用 8

2。3数据主导下的营销新特征 9

3．搜索引擎营销的发展综述 9

3。1搜索引擎的概念及现状 9

3。1。1搜索引擎的概念 9

3。1。2我国搜索引擎市场的现状 10

3。2搜索引擎营销的界定 10

3。2。1搜索引擎营销概念 10

3。2。2搜索引擎营销的实现流程 11

3。2。3 搜索引擎营销特征及价值 11

3。2。4搜索引擎营销的主要模式 12

4．搜索引擎营销的理论研究 12

4。1以产品为焦点的4P理论 12

4。2换位思考的4C营销理论 13

4。3 以解决消费者需求为核心的SIVA理论 13

5．企业搜索引擎营销策略研究 14

5。1搜索引擎营销中存在的问题 14

5。2 体现消费者决策过程的搜索引擎 15

5。3基于SIVA理论的搜索引擎营销策略 15

5。3。1前期准备 15

5。3。2寻找解决方案时期（S） 17

5。3。3获取信息阶段（I） 19

5。3。4价值衡量时刻（V） 19

5。3。5 精准入口（A） 20

6．案例研究 20

6。1 burberry——打造品牌与销售双赢局面 20

6。1。1 S——善于聆源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 听用户的需求 20

6。1。2 I——信息化彰显品牌格调 21

6。1。3 V——与消费者共享价值 22

6。1。4 A——拓展渠道，增加入口 22

6。2 NIKE——为消费者筑梦 22

6。2。1 S——全面覆盖用户需求 23

6。2。2 I——产品及品牌信息全面输出 23

6。2。3 V——让普通人影响普通人 24

6。2。4 A——多种途径销售 24

7。结论