5。4。1 完善优化产品主图，吸引客户点击 23

5。4。2 了解客户搜索习惯和seo算法，做好产品标题 23

5。4。3优化产品文案介绍和排版，提升商品转化率 23

5。5。 平台选择 24

5。5。1 了解各平台规则玩法，结合企业实际选择 24

5。5。2多平台运营需要循序渐进，平台发展主次分明 24

5。6。 物流方式 24

5。6。1全面了解不同物流方式的区别、优势、价格，避免盲目选择 24

5。6。2了解平台对物流的要求，促进线上线下顺利对接 25

6。 结论 25

7。 参考文献 26

1。 绪论

1。1。 研究背景及研究意义

1。1。1。 研究背景

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。近年来跨境电子商务在我国发展迅速，在我国进出口贸易中的比重越来越高。2011年我国跨境电子商务交易额1。6亿万元，同比增长33%。2012年我国跨境电子商务交易额达到2万亿元，同比增长25%。2014年，我国跨境电子商务交易额为4。2亿万元，增长率为35。38%，占进出口贸易总额的15。89%，发展空前迅速，跨境电商平台企业超过5000家，在各类跨境平台开展跨境电子商务的企业超20万家，被称为中国“跨境电商元年”。 据商务部预测，2016年我国跨境电子交易额将增长至6。5万亿元。

B2C跨境电子商务特指企业对个人的跨境电子商务。目前国际B2C跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。

同时我国网络零售（也称为网络购物）已延续了多年的高速增长态势，人类已经进入了互联网时代，消费习惯和生活方式都发生了性的变化。在网络营销时代消费者成为营销的主导，且消费群体趋于年轻化和个性化，消费者的思维不再是“市场上有什么”，而是“我要什么”，这也无形中给B2C跨境电子商务企业带来了更多的机遇和挑战。

1。1。2。 研究意义

跨境电子商务相对于传统贸易降低了交易成本，减少了中间环节，传统贸易由中国生产商、进出口商，外国进口商，外国批发商，外国零售商才到达外国消费者手中，跨境电商终端消费者可以直接在跨境平台上选购自己需要的产品，减少了贸易流通环节，提高了效率。同时商家面对的市场也更加广阔。来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766

跨境电商增加了企业的利润。传统贸易经过层层中间商利润提取，企业利润被层层分剥。跨境电商可以有效打破渠道间的垄断，企业可以直接在平台上寻找买家。

B2C跨境电子商务市场更加广阔，跨境电商面对的是全球的消费者，买卖双方信息更加直接透明。

跨境电商让交易更加的便利，不用出国，就可以买到世界各地的商品。

然而，B2C跨境电子商务企业在高速发展的同时，还面临着诸多的障碍，比如选择什么样的商品拓展海外市场，产品的曝光点击转化率不高，不知道如何对海外市场进行调研和定位，一味追逐价格战，商品同质化现象严重，物流成本高时效差，营销推广不理想等等的问题。