现在，绝大多数的琴行都遵循着教、学相结合的商业模式中，比如杭州的天目琴行、琴庐乐器，因为教学与乐器销售是互相贯通的，想要学乐器必然需要购得一个乐器，购得乐器之后一定是希望能够找到一个学习的平台，因此形成了非常成熟的教学与售卖互相结合的商业模式，可也正因为如此，传统的琴行出现很多亟待解决的问题如：琴行对于市场没有明确定位、同质型的琴行与琴行之间恶性竞争、产品复购率低、乐器的品牌没有足够的归属感、低端价位的乐器质量过低、乐器销售需要一定的专业知识、音乐教学效果不佳、琴行管理不规范等等问题。论文网

现今各琴行由于该形式所承担着巨大的业绩压力、成本压力，尽管在经营过程中获得了些许成绩，但是在其中却存在着许多的问题。作为一个琴行的经营者，眼光将不能仅仅局限于简单的教、学相结合的商业模式中，有必要深入思考琴行业普遍存在的经营问题，并结合本企业的实际情况和当下的时代背景，探索出可持续的经营对策，以应对市场残酷环境的转变，从而获得更好的竞争优势。

1。2研究的基本内容

本文将通过查阅大量国内外对于琴行的研究的文献以及商业模式的相关文献，并对琴行商业的模式进行相关的分析，并对市场中几个具有代表性琴行的商业和模式进行分析，得出传统琴行的商业模式发展的现状、瓶颈。之后将通过几个成功案例分析未来琴行商业模式的发展趋势并对传统琴行的情况提出改进建议。文献综述

1。3研究方法

本文将会釆取文献研究、实际调查、案例研究等方法，紧紧围绕“琴行商业模式及未来的发展趋势”这一主题来展开研究，在研究国内外关于该领域的文献综述的基础上，深入分析目前国内外琴行市场前景不甚乐观的大环境之下，广大中小琴行，应该采用何种商业模式来增强自身的竞争力，同时以青柠音乐生活馆为例，结合该琴行近几年的经营数据，总结商业模式和教训，积极探索最佳商业模式的组合。简之，本文釆取了理论分析和案例研究相结合，数椐分析和总结归纳相结合，提出建议和现实检验相结合的研究方法。