摘要：伴随着宿迁地区经济的快速发展，消费水平提高，消费者在家庭装修方面对石材产品的使用增多。在这样的背景下本文研究了企建石材产品营销策略，用PEST分析了现有的宏观营销环境，运用4P分析了现有的营销策略，发现了企建石材产品在营销过程中存在的问题：产品同质化、价格定位混乱、营销渠道落后、缺乏促销手段等，并针对这些问题提出了相应的解决方案：优化产品策略、优化产品价格、建立完善的渠道、优化促销手段，希望能够帮助该企业改善其营销。90960

关键词：PEST，4P，石材

目 录

1引言 3

1。1公司介绍 3

1。2研究方法 3

1。3研究目的 3

2石材产品的定义及其营销特殊性分析 3

2。1石材产品的定义 3

2。2石材产品的营销特殊性分析 4

3宏观营销环境分析 5

3。1政治法律环境分析 5

3。2经济环境分析 5

3。3社会文化环境分析 6

3。4技术环境分析 6

4企建石材产品营销现状分析 6

4。1产品现状 6

4。2价格现状 7

4。3渠道现状 7

4。4促销现状 7

5企建公司在石材产品营销方面存在的问题 8

5。1产品同质化 8

5。2价格定位混乱 8

5。3营销渠道落后 8

5。4缺乏促销手段 9

6企建公司在石材产品营销方面的改善策略 9

6。1优化产品策略 9

6。2优化产品价格 10

6。3建立完善的渠道 10

6。4优化促销手段 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1引言

1。1公司介绍

企建石材是宿迁当地一家集石材与家庭装饰一体化的服务商,公司拥有先进的石材加工设备50多套/台。企建的石材产品主要分为两个业务板块，其中主要的是大型工程，最

近几年企建完成了100多项市内外重要工程的石材供应和安装施工任务；另一部分是主要面对宿迁当地高档别墅和小区的家庭装修。但是企建在石材产品营销上仍存在很多问题，产品同质化严重、定价方式单一、渠道落后、没有进行促销活动等。本文通过分析企建石材产品的营销现状，寻找存在的问题并予以改进。

1。2研究方法

本文主要运用了研究调查法和文献分析法。文献分析法主要是通过搜索网上有关石材方面的研究资料，研究调查法主要是通过实地调研，实地考察企建的情况并和公司的销售人员进行交流，最后总结归纳。在获取了以上的相关信息之后运用4P分析法PEST分析法，对企建的宏观营销环境和营销现状进行了分析。发现其中存在的问题，并寻找相应的解决方法。