3宏观营销环境分析

3。1政治法律环境分析

2017年中央环境整治工作组开展一系列环境整治工作，广东、湖北、陕西等地遭遇到最严重的环保风潮。很多石材加工企业纷纷遭受造严厉查处，全国上千家企业关停，部分企业甚至倒闭。此外石材行业克服了国内房地产调控的负面影响，在生产规模以上实现了平稳增长；产业升级全面加速，产业集中度和产业集群建设水平不断提高，清洁生产和安全水平有所提高，产品结构调整，营销模式创新取得进进展。产业布局进一步优化，东、中、西部的产业转移、资源开发与市场布局同步展开。总体来看，石材行业呈现稳定回升的态势，进入了从小型加工企业转型升级的关键时期[3]。

3。2经济环境分析

自改革开放以来，我国就处在高速发展的阶段，宿迁市更是在这样的时代下快速发展。经济的快速发展使得居民个人装修需求逐步扩大。这些年宿迁的房价一路上涨，宿迁市的商品住宅供应量增加，大量居民从没住房升级到有住房，小住房换大住房，简装到个性化装修，这些都拉动了装饰材料的消费需求。高档小区和别墅也越来越多，装修材料的使用方面从以前单纯的酒店服务业到现在的KTV、酒吧、高档娱乐会所等都在使用石材作为装修的主要材料。以及各类商业大厦，比如宝龙、金鹰、苏宁以及万达等的建立，这些都扩大了装饰材料的市场规模。

3。3社会文化环境分析

伴随着社会经济的不断发展，人们生活水平得以提高，消费能力不断增强，宿迁市民对于居住环境的好坏的关注也越来越高。拥有一个良好的办公和温馨的居住环境是市民们的追求，从而居住费用成为居民的主要消费支出。随着经济、文化、教育的发展，人们从满足基本的居住功能过渡到追求美、质量、个性、时尚的家居。企建公司2005刚成立的时候主要是为大型工程提供石材产品，当时宿迁地区的个人消费和会所对石材产品的使用还是很少的。根据公司的一位资深销售人员描述，当时家装这块的业务是很少的，基本都是一些地砖的铺设，很少有连墙壁一起用石材进行装饰的。最近几年随着石材文化的不断发展，越来越多的高档别墅开始完全使用石材进行装修，商业会所装修对石材的使用也越来越多。

3。4技术环境分析文献综述

石材加工机械主要分为三类，分别是磨抛加工机械、锯切加工机械、以及异形加工机械[8]。企建使用的是行业中最先进的设备，包括全自动连续抛光机、电脑水刀切割机和电脑雕刻机等。由于石材产品需求量的不断增大，传统的加工机械无法满足日益增长的产品需求量。使得石材加工机械得以快速发展，主要体现在三个方面，第一是石材加工机械在锯片数量上的增加，向着高效方面发展；第二是电脑和数控技术在石材机械中的广泛使用使得石材机械向着自动化方面发展；第三是石材机械向着环保发展，传统石材加工机械在加工石材的过程中会产生粉尘等污染，现在高压水射流等环保加工设备的研制与应用减少了污染。企建拥有两个大型的污水处理循环池，在加工石材的过程中产生的粉尘会进入水中，通过循环池处理之后循环使用，大量减少了环境污染。

4企建石材产品营销现状分析

4。1产品现状

企建的石材产品主要分为玉石、大理石、花岗岩、岗岩四大系列。玉石中又分为古青玉、竹节玉、紫玉、白玉等22种；大理石分为珊瑚红、木纹洞石等54种；花岗岩分为蝴

蝶绿、承德绿、枫叶红等42种；岗岩分为银晶白、星沙白、水晶黄等25种。企建石材产品的销售分为两个部分，第一部分是工程类的，都是由长期合作的装修公司提供需求，公司生产相应的产品。第二部分是家装类的，做的是高档别墅的装修，这里面又分为两种。一种是消费者自己找设计师设计方案，然后根据设计方案和客户需求企建公司为其提供相应的石材产品。一种是消费者直接找到企建公司，由企建公司派出专业的设计师为消费者提供设计方案。其中工程类占石材产品销售占的比重相对较大，如图1所示2014年家装石材销售只占公司石材销售总额的14%，2015年家装石材销售占公司石材销售总额的7%，2016年家装石材销售占公司石材销售总额的26%。