1。2  设计项目概况

山水湾项目是由湖南致盛愿景房地产开发有限公司建设开发。项目处于星沙镇区，长沙安全技校以南，开元大道以北，万家丽大街以西。占地面积500000多平米，容积率小于1。4，绿化率大于37%。山水湾地块内水体充沛，小沟、大渠、池塘、水井分布广泛；林木郁郁葱葱，景观树木星罗棋布，环境优美空气质量各项指标均远远高于市内，很适合居住；地形最大处的高度落差达30米，地势高下相接、起伏跌宕、左右相拥，在拥有好的自然前提条件可以容易的的最大化进行项目景观设计。小区规划设计：建设周期规划六年，前一二期主要“TOWNHOUSE”及洋房为主要户型，三四期则以流行的小高层为主要户型。简约时尚的建筑外观，大气有序的方正格局，建筑的空间感、景观设计、户型规划等多个视角以欧洲为参考的设计理念。并适当联系产品使其系统化，功能化。并有效的面对小区地型的现实条件，将小区用地和公共用地进行合理结合，使其“连成片、连成面、连成形”，让整个项目一蹴而就、特点突出、用意明显。在普遍提倡“以人为本”的建筑理念下，准备应用地源热泵、物联网、光能等先进的无污染系统，将给住户带来前所的未来理想生活体验。。

1。3  设计应达到的目标

    本课题应以山水湾营销策划为背景，讨论了中国房地产市场现状。为房地产开发企业重视市场营销提供理论支柱。首先对房地产市场在全国范围内的现状做了一个简要说明，然后以本项目作为案例进行讨论分析策划，以产品特性区分目标客户，继而研究本项目的优势和劣势，最终再得出结论的基础上进行产品的定位，为房地产营销策划提供参考。

1。4  设计的任务内容和要求论文网

    a)通过对项目的实地走访调查收集资料。

    b)山水湾项目的设计单位请教相关专家。

    c)根据毕业设计格式要求编排并打印。

    d)设计撰写：根据老师的建议定稿，计划本设计文字10000字左右，以事实为依据，用所学理论加以设计要求结构清晰论据充分语言通顺格式正确。

e)设计根据学校要求统一打印排版。

1。5  设计重点和难点

a)怎样才能收集到目标客户信息。

b)编排好营销方案具体实施计划，严格控制成本并保证达到推广效果。

2  设计依据

2。1  理论与方法

    房地产营销策划方案简单来说，就是利用各种营销活动让消费者产生消费心理最终发生购买行为。房地产营销具体的营销活动包括：价格折扣、抽奖活动、各种展览等等，而房地产营销策划方法内容有：项目的总体定位、目标购房者的定位、项目设计理念的定位，社区配套设施定位，以及建筑材料等，最重要的是了解认清市场，明白消费者的消费意向，开发设计出满足消费者消费意向的房地产产品。

房地产营销策划手段包括

    a)价格折扣

    价格折扣作为房地产策划活动中最常用的方法之一，对于中间商或者购房者来说这种方法简单易行。对于购房者来说，价格折扣策略会大大增加消费者购房欲望，对于代理商而言，价格折扣则会使他们的代理利润空间大大上升，而风险则会显著降低，促使他们完全代理销售整个项目。

b)各种展览   

 通过样板房展览能够让还在持观望态度的购房者，产生强烈的视觉冲击，从而大大提高自己的消费欲望，最后产生购买行为。