c)赠送促销

    促销活动也是房地产企业经常采取的吸引购房者关注的措施，在特定时间内选购特定房地产户型，可得到价值一定数目的家电或者家具，也有可能是免费物业等等，而进行赠送的目的也很明确，就是增强购房者的购买欲望，但是这也又有一些不足的地方，因为相对于房价本身来说这些赠与房产价值相比显得微不足道，消费者很难被这种推广行为所打动，这种促销活动也只能打动那些犹豫在是否购房边缘的消费者。

2。2  规范

    设计规范按照专业文献要求和学校格式进行书写。

2。3  参考文献的选用

参考文献的应用，其主要目的是对房地产市场现状加以佐证，使设计依据更加合理，增强信服感。

3 设计成果分析

3。1  设计结论分析

此次毕业设计是一个充满实践性和挑战性的课题难度不容小觑，但通过在恒大威尼斯实习的过程中收获了很多丰富的经验，并积累了房地产营销的很多深刻理论方法。对房地产不仅这样还可以及时向我的导师请教感谢导师的认真指导和关怀，因此我对此次设计信心满满，对设计的最终成果也比较认同。

3。2  设计可行性分析文献综述

在这次毕业设计实习当中，经历了很多社会磨练，从中收获了很多营销知识方法，因此我对这份营销策划设计方案信心十足，认为此方案可以应用于实践。

4  设计的价值

4。1  对专业学习的价值

此毕业设计的整个过程把房地产专业基本所学的各种销售理论在实践中加以检验，并从中找到理论与实践的结合点，为以后能够从事房地产行业奠定了深厚的行业经验，对房地产营销策划充满兴趣和信心。

4。2  对今后工作价值

在毕业设计的完成过程中，我不仅可以向项目的领导请教问题和销售技巧，还学习了如何将营销策划方案运用到实际项目当中，同时在与客户的交流过程当中也不知不觉地提高了自己的交流能力，这些无疑为我毕业之后能够融入社会做了一个强有力的铺垫。