摘  要：随着经济的高速发展，银行业的竞争愈加强烈，很多银行为了提高社会地位，增加经济收益，选择了开设异地网点。本文将以宜兴农商行溧水支行为例，结合本人的实习经验与理论知识，从专业的的角度，具体的分析其在市场营销中所面临的包括市场定位、产品和服务、团队建设等一系列问题，并给出相应的建议对策和营销策略，目的是能够改善宜兴农商行溧水支行的营销现状，各项业务能够得到拓展。92037

毕业论文关键词:异地农商行，问题，营销策略

Abstract：With the rapid development of economy, the competition of banking industry is becoming more and more fierce。 Many banks have chosen to set up different sites in order to improve their social status and increase economic returns。 This paper will take the Yixing Rural Commercial Bank branch in Lishui as an example, combined with my internship experience and theoretical knowledge, from a professional point of view, it faces in the market management including market positioning, products and services, team building and a series of problems specific analysis, countermeasures and suggestions of marketing strategy and the corresponding objective is。 To improve the management status of Yixing agricultural firms Lishui branch, the business can be expanded。源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

Key words: remote agricultural firm , problem, marketing strategy

目录

1引言 3

2 宜兴农商行及溧水支行介绍 3

3 宜兴农商行溧水支行的营销现状及分析 3

3。1宜兴农商行溧水支行营销现状 3

3。2宜兴农商行溧水支行营销现状总结 6

4 宜兴农商行溧水支行营销问题分析 7

4。1市场定位模糊不清 7

4。2 产品服务缺乏特色 7

4。3丧失总行固有优势 8

4。4 营销成本上升，效率下降 8

4。5营销人才建设短缺 8

5。宜兴农商行溧水支行营销建议 9

5。1调整市场定位 9

5。2培育差异化产品服务 9

5。3强化总行支持，来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 培育新的竞争优势 9

5。4降低营销成本，提高效率 10

5。5打造高素质营销人才队伍 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

     2008年，在中国银行业监督管理委员会的政策允许下，农村商业银行开设异地网点由此拉开了序幕。而宜兴农村商业银行也是紧跟趋势，于2012年成立宜兴农村商业银行高淳支行，于2014年成立宜兴农商行溧水支行。虽然实施跨区域经营战略有利于扩大规模，创造价值，但是作为一家异地银行网点，在业务拓展上难免存在很多的问题，反倒增加了经营风险，不利于其健康持续发展。在此背景下，本文将具体分析宜兴农村商业银行溧水支行在市场经营中所面临的困难，以及提出一些相应的营销对策。论文网

希望经过本文的理论研究，结合现实经验和实践，总结出农村商业银行跨区域经营的一套理论方法，再运用到实际工作中去，达到推进农村商业银行跨区域经营的可持续发展的重要现实意义。