2  宜兴农商行及溧水分行介绍

江苏宜兴农村商业银行于2010年11月改制组建而成，其前身是宜兴农村合作社，6年的发展，如今的网点规模为1家营业部，82家宜兴本地支行,2家异地支行，分别在南京市高淳区和南京市溧水区，拥有员工1500多人，总体规模在全省排名靠前。截至2015年末，全行总资产达454。88亿元，各项存贷款余额分别达381。67亿元和284。79亿元，资本充足率、拨备覆盖率与贷款损失准备充足率等风险指标均大幅度优于监管标准。现如今整个江苏省有两家农村商业银行股份有限公司已上市，分别是张家港农商行和江阴农商行。而宜兴农商行也是朝着这个目标出发，拓展异地业务，提高社会影响力为后期的公司上市铺垫，于2012年和2014年分别在南京市高淳区和溧水区成立两家异地支行。

宜兴农商行溧水支行于2013年8月开启成立准备阶段，于第二年6月正式在南京注册成立。宜兴农商行总行营业部去当地考察之后，将地址最终选在了溧水某小区门口的十字路口处，靠近第三高级中学，但是人流量并不集中。成立之初，行长及5名员工都是宜兴当地人，包括没有银行从业经验的应届毕业生，另外3名员工是在溧水当地招聘的具有银行从业应验的熟练工，但是据了解，也都是工作年限在2年左右，并没有够硬的业务水平。所以，开业之初，宜兴农商行溧水支行的准备并不是很充足，各方面因素也都没有考虑仔细，导致发展起步还是很困难的。后来，银行所有员工经过各种培训和内部调动，整个银行员工除了现金柜员都是溧水当地的熟练工，加上大家对溧水市场的渐渐熟悉，营销工作才慢慢开展起来。文献综述

3  宜兴农商行溧水分行的营销现状以及分析

3。1  宜兴农商行溧水支行营销现状

宜兴农商行溧水分行虽然是于2014年6月份成立，但是整个下半年的主要工作是进行工作人员的招聘和培训工作，大厅整体的布置装修，以及各种宣传和公关活动来慢慢熟悉溧水这边的市场，所以整个2014年，经营业务状况几乎都是为0。2015年和2016年这两年，业务都有所起步，但是发展还是较慢，利润也都为负数，分别为-190。83万和-108。4万。下面主要以三个财务报表来反映宜兴农商行溧水支行近两年的经营状况：