摘 要：近年来，伴随科技的进步，互联网的发展，智能手机的兴起，人们的生活越发便捷。2003年淘宝网成立，网上购物的浪潮席卷而来，服装行业进入了一个新的纪元。这不仅为服装行业带来巨大的商机，也带来了激烈的竞争。Dickies于2008年正式进入中国，2011年入驻天猫，在年轻人的服装界掀起了一股潮流，但与此同时Dickies在营销策略方面也出现了一些问题。如何能在竞争激烈的服装行业中获得一席之地，是本文思考的重点。本文研究了Dickies天猫官方旗舰店的营销现状，找出其存在的问题，并结合4V营销策略，提出相应对策。希望能够通过本文的研究分析，为增强Dickies的品牌形象，改善营销现状提供一些新的思路和建议。92393

毕业论文关键词：Dickies，工装，4V营销策略

Abstract: In recent years,with the progress of science and technology,the development of the Internet and the rise of the smart phones,people’s lives are more convenient。Since the establishment of Taobao in 2003,the wave of online shopping has swept and the clothing industry has entered into a new era。This not only brings huge business opportunities for the clothing industry,but also brings fierce competition。Dickies settled in China in 2008 officially and settled in Tmall in 2011,Dickies sets off a trend among the young。At the same time,Dickies also appears some problems in the marketing strategy。The key point of this article is how to gain a foothold in the highly competitive clothing industry。This article studies the marketing status of the Dickies Tmall’s official flagship store, and finds out the problems combined with 4V marketing strategy,then puts forward countermeasures。It is hoped that it can provide some new ideas and suggestions for enhancing the Dickies’s brand image and improving the sales performance through the analysis of this article。

Keywords: Dickies,workwear ,4V marketing strategy

目 录

1  引言 3

2  理论基础与研究方法 3

2。1  4V营销策略 3

2。2  研究方法 4

3  Dickies天猫官方旗舰店的现状分析 4

3。1  Dickies的品牌故事 4

3。2  Dickies天猫官方旗舰店的营销现状 4

3。3  Dickies在中国市场上的定位 5

3。4  调查问卷分析 5

4  Dickies天猫官方旗舰店营销策略中存在问题 9

4。1  Dickies的价格差异化没有做好 9

4。2  Dickies的辨识度差 9

4。3  Dickies工装理念的弱化 9

4。4  Dickies缺乏特色服务 10

5  解决对策 11

5。1  做好价格差异化策略 11

5。2  做好差异化的品牌宣传 11

5。3  名人代言凸显附加价值 12

5。4 基于功能性的创新 12

5。5 特色的导购、提货、售后服务 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16