表1   主流的二手车电商平台排名

序列 主流的二手车电商平台

1 瓜子二手车直卖网

2 人人车

3 优信二手车

4 车王

5 车易拍

6 天天拍车

7 车猫网

8 好车无忧

9 去买车网

10 车来车往

瓜子网遥遥领先于其他主流二手车电商平台，尽管在商品同质化严重的环境之下，其产品依旧深入人心，不得不说瓜子网的产品不差，营销做的好，才能获得如此多消费者的认可。

3。2  营销方式经典，积累了大量用户

“瓜子二手车直卖网，个人卖给个人，没有中间商赚差价”瓜子用口号和它的名字一样简单和粗暴，只运用了一个句子就解释了其主要产品和竞争优势，在广告上，瓜子二手车迅速抓住机遇，抢占市场,通过线上和线下广告的轰炸式地毯扩大覆盖的城市布局。它每年在广告上的花费约为12亿美元。在电视、互联网和地铁、电梯广告轰炸中，瓜子网用没有中间商赚取差价的形象宣传深入人心，使其在市场份额上远远领先于其他二手车平台的市场份额。与优信二手车和人人车的营销策略相比，瓜子网在这场营销大战中可谓更胜一筹。不得不说瓜子网在营销方面做的还是非常成功的，其月用户活跃量与其他两个最大的平台对比如表2所示：

表2    平台月用户活跃量文献综述

二手车电商平台 用户活跃量/万人

瓜子二手车直卖网 503。25

人人车 201。5

优信二手车 103。24

3。3  销售渠道多，导致混乱不堪

瓜子网分销渠道主要有两种模式：直销和代销。直销模式，由卖方直接面对买方，瓜子网作为一个交易平台，在卖方上传卖车需求后，买方有购车需求时，在其中协调双方利益，以促成交易的达成。代销模式，实体二手车商将车委托给瓜子网，瓜子网帮助其在自己的平台上进行销售，从而获相对应的报酬。但是代销模式与瓜子网最初的初衷相违背，因为瓜子网当初的宣传就是没有中间商赚差价，导致其销售渠道混乱。另外因为互联网的局限性，不同于传统二手车的普及率，瓜子网的网上平台，因为线下资源的缺乏，导致目前其在整体二手车交易中的渗透率并不高，传统的线下交易仍占主流，线上平台并不能普及到每一个用户的心中，导致瓜子网的客户源无法战胜传统二手车平台。其中瓜子网的渠道混乱也是导致目前瓜子网面临困境的主要原因，作为一家专门做直卖的网站，说好的个人面对个人，并没有落到实处，大量二手车商横行其中，扰乱了正常的交易秩序，导致买家在购买二手车时，不能够区分个人买家和二手车贩子的区别，而进入瓜子网的买家主要都是奔着没有中间商赚差价去的，瓜子网现在做的线上渠道的局限相比于传统二手车的便利不言而喻，但是由于瓜子网在线下没有太多的铺垫，导致其做线上有点吃力。