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摘要：创文家电经过几十年的蓬勃发展，目前已经成为我国最大的民营电视品牌,销售地点主要在苏宁国美五星、商超百货，还有特殊的自营店和乡镇店。作为一个销售行业，不能只靠特殊节日扩大销售，前两者的市场影响力已经深入人心，而且其资历雄厚，而后两者在做活动是如果还依靠传统的活动渠道开展活动效果甚微。35999
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本文通过传统和现今活动渠道的对比，提出一个将两者融合的对策，利用新的传播媒体——微信，结合微信公众平台、微信转发和微信群发，通过微信裂变和内购卡开展微信营销传播活动，并且提出自己的意见。通过对新的活动渠道的见解，希望能给其他企业带来启示。
毕业论文关键词：活动渠道 微信裂变 内购
The research of Skyworth tradition channels and the fusion of new media
Abstract: Skyworth electrical appliances has now become the largest private television brand after decades of vigorous development. Suning, gome's sales site, the five-star, business department, and special independents and township and village shop are its sales site. Skyworth, as a sales industry, not depend on just one special festival to expand sales. Before the first two of the market influence has been deeply rooted in the hearts of the people , and they have strong qualifications. To the latter two, if doing activities are still rely on traditional channels ,they will have little effect.
In this paper, through comparing traditional and current activity channel, I put forward the strategy of a fusion between the two countermeasures. Taking advantage of new media - WeChat, combining WeChat public platform, WeChat forwarding, WeChat group method, through developing WeChat WeChat fission and purchase in marketing communication activities, and I put forward own opinions. Through the view of new activity channel, I hope can bring enlightenment to other enterprises.
Key Words：active channels, WeChat fission, in-App Purchase
目 录
一、绪论.. .. . .. .. .. .. .. ..1
（一）研究背景.. .. .1
（二）研究意义 . .2
（三）研究方法和思路.. . 2
二、相关理论概述 . . .. 3
（一）SWOT分析 . .. 3
（二）微信的概念 . . . . . .3
三、创文传统活动渠道的冲突和现状分析. .. .. 3
（一）传统活动渠道冲突表现 .. . . ..3
（二）活动渠道冲突原因5
（三）创文家电SWOT分析 . . .. .. 6
四、创文传统活动渠道的融合对策. .. 9
（一）用微信裂变快速传播活动信息. .. . ..10
（二）以内购开的销售来确定购买意向和预测活动收益.11
（三）通过对老用户的回访再次宣传活动信息.. . .11
五、创文家电活动渠道管理实践的启示 . .11
（一）多渠道融合 .. .12
（二）健全奖励机制. . .12
（三）启动O2O模式. . 13
优尔、结论和展望 . 13
参考文献.. . ..14
一、绪论
（一）研究背景
创文集团成立于1988年，2000年香港主板上市，是一家集生产消费类电子、网络和通讯产品的大型高科技上市公司。公司总部位于深圳高新技术产业园，一共有3万多名员工。经过28年的迅猛发展，创文已经成为了世界十大彩电品牌企业，中国显示行业领导品牌企业，并且排名中国电子百强第十四位，创文也是彩电行业唯一的民营企业，2014年创文的品牌价值达556.95亿元。
创文集团在国内设有41家分公司，下置211个办事处，运营商和签约客户超过2万个，遍布全国2000个营销网点覆盖30多个省市地区，覆盖到整个乡镇市场。