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    中国电子视像行业协会发布最新的数据,在2014年国内彩电市场总销售量是4461万台,相比去年下滑6.6%;彩电销售总额是1462亿元,相比去年下滑14.5%,国内彩电市场出现了一个三十年来首次负增长的情况。据该协会预测,2015年国内彩电市场仍将要面临一个发展的困境,其中的彩电零售总量将要达到4410万台,相比去年下滑1.1%;零售额将要达到1371亿台,相比去年下滑6.2% 。以下是三年的国内彩电销量对比(见表格1-1):可以看出彩电在2014年呈明显的销量下降拐点。
    表格 1-1三年的国内彩电销量对比
        销量(万台)    销额(亿台)
    2014年    4461    1462
    2013年    4479    1709
    2012年    4246    1447
    同比14/13年    -6.6%    --14.5%
    同比14/12年    5%    -1%
    如今是一个互联网科技发达的时代,虽然创文销量已经连续八年国产占比销量第一,但是在传统的销售渠道,就是指大型百货、连锁、乡镇店、自营店和商超(大润发、苏果、家乐福和沃尔玛等),相比于2012和2013年的辉煌,举个例子,在一家大润发在2012年做一场促销活动销售额是40万,如今在2014年一般在20万,再比如三大连锁(苏宁、国美和五星)一般只有在节假日和店庆,还有特殊的重新开店销售很好外,平时生意非常冷淡。几年期间到底发生了什么,为什么家电会有这么大的改变?本文主要从现存问题入手,通过分析公司做活动时利用传统渠道与新媒体融合的方法,进而提出公司做活动时方案的转变,并且提出一些合理化的活动渠道变化的建议,保证销量的稳健上升和持续发展。
    (二)研究意义
    本论文研究的内容是创文家电在传统的活动渠道与新媒体融合。现今的家电行业与过去十年有翻天覆地的变化,以前是长虹绝对的销售第一,但是随着科技的不断地进步,核心技术的开发和掌握,整个家电行业呈现出竞争密度越来越强的趋势,而且无论在产品上还是在价格上呈现严重的同质化,况且在互联网巨资企业如小米和乐视强势进入彩电行业,让原本就薄利多销的彩电市场竞争更加激烈,但创文能够在同行业中占比保持第一,这与其独特的营销渠道管理有着不可分割的关系。但现在整个家电行业都有所下降,如何做一场成功的营销活动,这是一个实质性的问题。
    本论文通过对创文活动渠道的分析,我希望能够对其他正在处于瓶颈期的行业找到方法,也希望为其解决活动渠道冲突有所帮助。
    (三)研究方法和思路
    本论文以创文活动渠道与新媒体的融合为研究对象,通过分析创文传统活动营销中所存在的冲突和问题,运用管理学和市场营销学,按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序,研究创文在实际的活动营销过程中的优点和缺点。针对这些,在自营店和乡镇店做活动时采用将新媒体营销与传统相结合的方法,并提出自己的想法与建议。
    论文研究思路首先指出之前创文所采用的活动渠道的不足之处,解释现今与传统方案冲突的原因以及后果,结合乡镇店和自营店提出新的融合对策,再对其进行SWOT分析,并提出自己的见解。
    二、相关理论综述
    (一)SWOT概述
        所谓SWOT分析,就是一个基于内部、外部竞争状况下的分析,就是将与研究目标密切有关的各种主要内部优势、内部劣势和外部的机会和威胁等,通过列举条目,举出分析要点,通过系统性的分析,将调查的各种因素结合起来分析研究,得出结论。
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