畅销书《看见》的营销策略分析(2)

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（三）做好长期营销，打造常销书 12

参考文献 14

致谢 15

畅销书《看见》的营销策略分析前言

畅销书自出现以后，一直都是出版产业主要关注的对象。,源^自#优尔^文/论`文]网[www.youerw.com在当下中国出版产业中，畅销书所创造的高额利润给出版产业提供了发展的动力，也加速了产业的升级，同时为出版社树立了品牌形象；畅销书也能够反映出版时期社会大众的普遍心理需求。在现代化进程中，巨大的销量、丰厚的利润以及作为思想传播的载体等特质，使得畅销书锋芒外露，其相应的营销策略早已为图书营销员所实践甚至为广大受众所熟知。但是我国畅销书营销起步较晚，相关营销策略落后于西方发达国家。本论文以畅销书《看见》为例，分析该书营销中使用的产品策略、渠道策略和推广策略，进而发现营销策略中存在的问题并提出改进建议。以期能够对其他畅销书的营销起到具体的借鉴作用，进而推进畅销书市场的发展[1]。

一、畅销书营销相关理论概述

（一）畅销书的概念及特征

畅销通常被理解为货物易销，市场需求量大、销售量大且快。由此来看，衡量是否为畅销书的标准便是一定时间内销量的大小。但是仅仅把销量作为评判畅销书的标准是不合理的。图书产品，与普通商品不同，其具有精神产品属性，好的图书能促进人的发展，经久不衰，因此在注重图书产生经济效益的同时更不能忘却其社会效益。单从经济角度来考虑畅销书的定义是不合理的。因此，畅销书是指在一定的时间内，能产生较大的销量且具有社会效益，有大量的读者，符合时代需求与大众心理需求的图书。

畅销书的特征有：销量大、受众广泛、迅速成为图书市场焦点、曝光度高、能反映社会主流文化。

销量大，是指有相对于其它图书明显突出的销量。但是“大”的衡量标准也是由市场情况决定的，不同市场（如不同国家或不同类别图书）对畅销书判定的销量标准是不同的；因为大的销量才能成就畅销书，所以畅销书不会有很强的地域、职业、专业等门槛限制，否则其受众数量会大幅减少；在这个信息爆炸的时代，无数信息在伺机引起人的注意，如果短时间内不能引起社会大众的关注，创造大的销售量，那么它很快就会被市场淹没；大众传媒拥有广大读者群，是畅销书扩大影响力的主要渠道。当一本书在策划完成后，若具有成为畅销书的潜质，便能获得出版社的大量投,源^自#优尔^文/论`文]网[www.youerw.com入，获得高曝光度；任何畅销书的选题必然要契合时代背景，必须具有满足特定时代多数人的阅读需求，体现社会文化的特点。在21世纪前十年，非典型肺炎的爆发以及老龄化问题的日渐突出，健康类图书便成为人们纷纷购买的对象。在近五年的年度畅销书榜中，可以发现情感故事类、励志类、慢生活等主题书籍销量可观，也正反应当下大众情感困惑，生活压力大，渴望成功和心灵的解放。畅销书会随着社会发展而改变，其形成有据可依[3]。

（二）图书营销的发展与概念

自20世纪图书营销引愈发被重视以来，西方发达国家陆续运用各种营销策略并不断进行改进。推销策略先使用书评，后又使用广告策略；将宣传与销售渠道不断进行更新、拓宽，使用的宣传渠道从行业媒体拓至大众媒体乃至如今的新媒体。推销渠道由邮寄、上门出售拓展至批发、零售书店再到后来的图书俱乐部、行业展会、连锁书店和现如今的网上书店；产品策略由一般平装本发展至大众平装本到现如今的电子图书；品牌策略由版权代理发展到商标再到当今的现代多样式版权。西方发达国家图书营销发展时间长，经验丰富，已经能充分适应时代的变化与发展。