畅销书《看见》的营销策略分析(3)

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自改革开放以后，为适应新的市场与经济模式，我国的出版公司及出版单位纷纷开始自办发行模式。自此，市场化的图书营销才真正在中国出现，图书销售开始了新的模式。在过去的30多年中，因社会经济环境的变迁，出版活动的规模增速逐渐加快，出版企业在社会中的作用愈发重要，积极响应国家深化改革的政策，图书市场的完善使出版产业也进入剧烈竞争模式。准确理解图书营销有利于出版产业明晰其营销工作的方向与目的。因此图书营销的含义为：在不同的图书市场环境，为满足读者精神需求与社会经济需求以及作为文化导向的作用，运用不同的策略进行的图书出版及销售活动[4]。

（三）畅销书《看见》简介

《看见》是著名记者、媒体人柴静的作品，二零一二年十二月由广西师范大学出版社推出，内容是柴静在央视工作十年的记录，与传统的名人回忆录不同的是书内记录了大众没有看到的新闻报道的另一面，作者的工作历程与反思，作者称并没有刻意选择社会热点，只是写下印象深刻有感触的事件，内容的脚本是作者常年在自己的博客中记录的内容，如非典、药家鑫事件、汶川地震、奥运会等，作者从自身出发，记录自己所看到和感受的。有人评价这本录了一个时代或者说一个国家的发展历程。因其报道性内容的可读性和作者给人睿智成熟，虽理智客观但又饱含感性和人文关怀的备受信任的印象，《看见》一上市马上成为现象级图书，引起了各个社会层面的关注着社会发展的读者购买，购书者众多。上市后其销量迅速跃居开卷非虚构类畅销书统计榜的周榜第三名，之后连续十周销量排第一，一个月内销量就超过百万册。《看见》进入市场后马上，被众人广泛评议，短期内好评如潮。伴随着读者的增多，虽然之后出现了一些针对该书和作者的负面评价，但是豆瓣图书上巨大的评价量与表示想读的人数，也足以证明该书不仅短期成为了具有大的经济效益和社会效益的畅销书，也成为了不折不扣的常销书，从该书出版至今的三年间，《看见》一直排在各大畅销书排行榜的前列。畅销书的成功离不开对书的营销，其营销策略的分析应用可以对其他图书起到借鉴作用。

二、畅销书《看见》的营销环境分析

特定的环境决定了各种产品特有的营销策略，畅销书也不例外。面对政治、经济、技术、文化==等宏观环境和畅销书行业内部等微观环境的不断改变，出版业在畅销书的营销策略方面也进行着相应的调整。因此，要研究畅销书《看见》的营销策略,要先分析其市场环境。

（一）《看见》的营销宏观环境分析

下面从四个方面简要概述一下畅销书《看见》营销的宏观环境:

1.政治环境

畅销书能反映社会主流文化，其选题必然契合时代背景，且满足特定时代多数人的阅读需求，体现社会文化的特点。我国政府及领导人早就提出全民阅读的理念，鼓励大众提高自己的精神境界。《看见》一书讲了一位经验丰富的记者对社会事件、社会变迁以及家国教育的更广范围的思考，对于社会大众对事件认识的全面性提高做出了正面影响。畅销书的内容会随着政治环境的发展而变化，的十八大提出了大力发展文化产业，使其在经济社会中发挥出重要的作用。“十三五”期间政府在提倡全民阅读多年后，又提出建立书香社会，使人民群众都能够享受到文化发展成果的理念，并将理念记入规章制度，足以见证国家对于精神文明建设的大力支持。此种政治环境为《看见》的持续畅销，提供了良好的基础。《看见》大热之后，盗版书也在市场中大量出现，政府对于知识产权与著作权的保护力度逐步加强，大力打击盗版为畅销书的销售提供更加优良的环境[10]。