摘 要：随着人们经济水平的提高，购买力加强，化妆品品牌竞争日益激烈，加之市场细分化加速，消费者需求多样化等因素加速了淮安化妆品行业的发展。本文通过对淮安市悦木之源化妆品进行调查，了解淮安市女性消费者对化妆品的需求，对品牌化妆品进行对比分析，探析悦木之源化妆品营销策略存在的问题。提出相应的对策，以促进悦木之源化妆品企业更好的发展。57773

毕业论文关键词：悦木之源化妆品，市场营销，问题，对策

Abstract: With the improvement of the economic level, people’s purchasing power is to strengthen, the competitive of cosmetics brand is becoming more and more popular, and including of market segmentation accelerating consumer demand persification accelerate the development of Huai’an cosmetics industry. My article through the investigation of Huai’an city to understand Huai’an city women’s demand for cosmetics. And comparative analysis on existing problems of Origins cosmetics marketing strategy, and put forward corresponding countermeasures to promote the development of Origins cosmetics enterprises to better.

Keywords：Origins cosmetics, marketing, problems, countermeasures 

目  录

1  引言 3

2  悦木之源营销中的营销组合策略概述 3

2.1  悦木之源的产品策略 3

2.2  悦木之源的价格策略 4

2.3  悦木之源的分销策略 4

2.4  悦木之源的促销策略 4

3  悦木之源化妆品营销策略存在的问题 4

3.1  产品的知名度较低 5

3.2  产品系列不完善 5

3.3  销售渠道单一 6

3.4  优惠促销较少，产品竞争力弱 7

4  悦木之源化妆品营销对策分析 7

4.1  加大产品的宣传力度，提升知名度 7

4.2  开发新品彩妆系列 8

4.3  拓展产品销售渠道 8

4.4  增加促销方式，提高产品竞争力 8

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录 13

1  引言

随着淮安经济的高速发展，淮安化妆品市场的不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。大量的外国品牌进驻淮安市场，争夺化妆品消费市场份额，使越来越多的化妆品企业在寻找新的机遇。由于跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，品牌繁多的化妆品层出不穷，使这个行业市场环境变化多端。此外，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，面临着日益激烈的市场竞争，悦木之源以独特的品牌理念，进入淮安市场。悦木之源在淮安要如何有效的推销自己的护肤品，需要仔细分析淮安消费者市场，并以正确的营销策略进行产品的推销。

2  悦木之源营销中的营销组合策略概述

4p理论是由美国营销学者麦卡锡教授于20世纪60年代提出，基于这理论，我们可以把悦木之源护肤品在营销过程中所做的策略总结成四大因素，也就是4p理论的核心-产品，价格，分销以及促销，这是营销策略的基本点。产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价根据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长[1]。