摘  要 ：作为金融行业的主要成员之一，农商银行的发展时刻影响着金融形式的转变。现如今，随着利率市场化的推行，国家放开利率，由银行自身控制利率，这样使得银行业间的竞争越来越大，睢宁农商行正面临着巨大的挑战，首先面临着建行、中行等国有银行的挑战，另外随着利率市场化，还面临着村镇银行、资金互助社等小型银行的迅速发展，综合这些因素，睢宁农商行作为睢宁县银行业中的主力军如何发挥自身优势实现睢宁农商行的加速发展，不断将睢宁农商行发展壮大。这已成为睢宁农商行的当务之急。57774

毕业论文关键词：银行，银行卡，营销策略

Abstract：As one of the key members of the financial industry, the development of Agriculture and Commerce Bank always have influence on the financial forms. Nowdays, with the implementation of market-oriented interest rates, the country liberalized interest rates and the interest rate controlled by the banks themselves, which makes the growing competition among banks. The Suining Agriculture and Commerce Bank is facing enormous challenges. First of all,  it is facing the CCB, BOC challenge and other state-owned banks, and with the implementation of market-oriented interest rates. It is also facing the rapid development of rural banks, fund cooperatives and other small banks. After integrated these factors, as the main force in the banking industry, the highest priority of Suining agricultural and Commerce Bank is how to play strengths to achieve the accelerated development of agricultural and Commerce Bank. 

Keywords：bank,bank card,marketing strategy

目  录

1  引言 3

2  相关理论基础 3

2.1  银行营销的含义 3

2.2  发展银行卡业务的意义 3

3  睢宁农商行银行卡营销环境分析 3

3.1  睢宁农商行历史简介 3

3.2  睢宁农商行银行卡营销现状 4

4  睢宁农商行银行卡营销过程中出现的问题 4

4.1  银行卡图案单一，办理相关业务手续繁琐 5

4.2  银行卡贷记卡相关费用偏高 5

4.3  银行卡营销渠道不畅，无法及时满足顾客需求 6

4.4  银行卡促销策略缺乏创意 6

5  对睢宁农商行银行卡业务营销策略的建议 7

5.1  设计个性化银行卡图案，简便业务办理的手续 7

5.2  降低银行卡相关费用，带动贷记卡发展 7

5.3  增强睢宁农商行渠道改进，更加便民利民 8

5.4  制定更加新颖的促销策略，扩大市场占有率 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  引言

中小商业银行是我国金融系统中的重要组成部分，与大型银行互为补充。商业银行为盈利性机构，银行主要是靠存贷款利差来盈利，而随着我国利率市场化的全面推行，使得银行业的竞争和获利的风险性在不断加大。这就使得各大银行寻求更稳健的盈利方式，即大力发展中间业务，而银行卡业务则是中间业务的重要组成部分。现如今，一张小小的银行卡与现金相比，更加富有安全性和便捷性。它不仅可以存取现金、转账支付，也实现了一卡多账户、通存通兑、网上银行等产品的创新。但是随着市场竞争激烈，国有银行的强大影响力，和一些小型互助社不断地增加，这些都给睢宁农商行造成不小的压力，当下睢宁农商银行应该顺应政策变化，抓住市场机遇，完善自身服务，在激烈的市场竞争中不断地壮大自己的力量，迎接挑战，为客户提供更优质的服务，提升市场竞争力实现睢宁农商银行的可持续发展。