2 企业营销策略概述

2.1营销策略的的定义

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。[1]

2.2营销策略的方法---4P理论

4P营销理论是指四个基本营销策略的组合，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（1）产品策略：产品是市场营销组合中的最基本的因素，产品策略直接或间接的影响到其他营销组合因素的管理，是整个营销组合策略的基石。

（2）价格策略：价格是市场中十分敏感的因素，价格策略是市场营销组合策略中极其重要的组成部分，影响着市场需求和企业的利润。

（3）渠道策略：企业生产的产品只有通过完善的物流渠道运出和销售渠道卖出才能获利，实现市场营销的目标。

（4）促销策略：促销策略是四大营销策略之一，合理的促销策略是企业在激烈的市场竞争中获得经济效益的必要保证。[2]

3美特斯邦威营销现状

3.1美特斯邦威品牌介绍

美特斯邦威集团是周成建先生根据社会发展需要，于20世纪末期在立足本土化的市场情况下创立的休闲服装品牌。公司名称以“扬国邦之威、故邦之威”为意，充分体现了公司的本土化和民族化。公司旗下拥有ME&CITY，TAGLINE 等多个子品牌，自公司品牌创建以来，公司高层坚持走可持续发展道路，开展连锁经营的模式。美特斯邦威集团是国内“虚拟经营”模式的领先者，公司拥有详细的品牌营销计划，完善的信息化管理团队和人才培养体系，并且以此在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力,逐渐成为国内休闲服饰的领导品牌之一。年龄在16至25岁之间的追求时尚活力的年青人是品牌的消费主体。品牌以“优质低价，富有活力，追求时尚”来吸引消费者，坚持打造一个具有时尚个性，充满朝气的品牌形象。公司坚持共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位的品牌核心价值观。公司紧跟世界时尚潮流，以为了向世界展示中国休闲服饰文化为目标不断奋斗，与时俱进，开拓创新。“不走寻常路”代表了公司坚持创新，不随波逐流的企业精神，也从侧面反映了改革开放以来民族企业用于创新的理念，是吸引消费者的有力标语。