目前的娱乐产品的团购绝大多数都是“价格战”，商家们纷纷采用低价策略来吸引消费者的眼球，抢占团购的市场份额。然而长此以往的“价格战”导致企业不堪重负，甚至有些企业亏损被市场淘汰倒闭关门。他们想当然的认为只要价格低，折扣低就可以吸引消费者的购买欲望，却忽视了消费者真正喜欢什么，真正需要什么。市场环境是由顾客的消费需求决定的，商家只有充分地调查并分析，了解消费者的消费行为偏好。才能设计出更好的团购产品，抢占更多的市场份额，从而获得更好的营销效果和更高的经济效益。本文借助4P理论，从市场营销的角度分析并给出营销建议，其现实意义在于：(1)对娱乐产品企业给予指导。娱乐产品企业应该进行充分的市场调查，充分了解顾客的消费行为偏好，了解顾客是出于该商品的何种属性选择你家的娱乐产品，顾客对于娱乐产品不同属性的偏好，不同的消费需求，然后结合自己的可以利用的资源优势，设计出符合市场需求，能满足顾客个性需求的团购套餐来。(2)对团购网站给予指导。目前我国团购网站数量众多，团购网站的规模大小不一，质量也是参差不齐。何如在众多杂乱的团购网站当中脱颖而出，成了许多团购网站关心的事情。首先是提高自身团购质量，要能让消费者尽可能简单的快速的找到优质的团购产品，尽可能的优化团购网站的用户体验。现在比较流行的就是大数据，云计算，通过消费者以前的购买行为以及搜索行为，推断消费者的购买偏好，从而因人制宜地推送一些团购推荐。与此同时，娱乐产品团购网站应该在保证自身质量的同时，发展自己的规模，扩大自己的市场占有率，互联网时代是弱肉强食的时代，只有自身发展壮大才能不被淘汰。

本篇论文的内容一共包括四个部分，具体主要有引言部分、第一章、第二章、第三章。引言部分大体上的介绍了本文的研究内容、研究背景、研究目的、研究意义。第一章，主要对娱乐产品网络团购的模式，操作流程，发展历程以现状作出简要介绍，并分析了现阶段娱乐产品团购所存在的问题。第二章主要是针娱乐产品团购中的消费者行为的研究。首先设计并实施了问卷调查，接着对调查结果进行了数据分析，然后总结娱乐产品的消费者需求特征。第三章的内容主要是简单介绍4P理论，然后结合4P理论针对娱乐产品的现状以及存在的问题，提出了营销上建议与改进方法。

1 娱乐产品网络团购介绍及发展现状

1.1娱乐产品网络团购介绍

   娱乐产品网络团购，指的是娱乐产品商家借助团购网站的平台，通过互联网将消费者统一起来，一起向商家购买某种商品或服务，以获取较低的购买价格的一种新形购物方式[4]。由于薄利多销、量大价优等因素，通过团购平台商家可以给出较于常价低很多的团购价格，以及提供更优质的团购服务。在我国，娱乐产品的团购主要出现如下三种比较常见的形式：

（1）专业购物网站扩展业务，开始涉及娱乐产品团购领域。例如专做网上购物的淘宝近几年来就有推出“聚划算”这项业务。在“聚划算”这个目录下推出部分娱乐团购产品，当参团人数达到一定的人数时就会形成价格优势。这种团购形式为阶段性，并不长期存在，没有形成自己的特色，也并不为人们所熟知。不过借助淘宝自身的平台，团购规模也不算小，也有一定的影响力。但没有专业地从事娱乐产品销售的活动，并没有在在娱乐产品团购的道路上走太远。

（2）娱乐产品商家本身，借助自己的官网平台，做出的团购业务。如镇江金逸影城就曾借助其微信公众平台，搞过电影票团购活动。用户通过微信公众平台，参与电影票团购，价格虽然比在电影票app上购买便宜很多，但是它不是专业的购物平台，用户体验做得并不是太好，操作起来挺麻烦的。由于本身的局限性，所以这种团购模式也是不尽如人意的。