对于一些管理层人才或技术相关或者是专业性较强的人才，通过传统的搜索渠道是很难获得的，但是这类人才又是不可或缺的，在一定程度上，猎头公司比企业的HR有更好的方法来寻访管理层和技术相关人员。也正是因为猎头可以为客户节省很多通过传统渠道选择应聘者所消耗的时间及钱财，所以猎头已成为企业在人才竞争中的好帮手。

猎头能够在中国存在和发展的原因归纳起来有四点：第一：经济发展的需求，经济学家认为，一个国家的GDP增速连续三年超过百分之三十，企业对人才的掠夺会更加激烈，猎头在此过程中将发挥不可替代的作用。第二：我国加入WTO后企业的发展需求：大量的外企进入中国市场，他们必须要考虑当地的实际情况，利用好人才的最好途径之一就是寻找专业的猎头公司并与之合作，通过专业的猎头顾问访寻高端人才。第三：丰厚收益的诱惑。猎头公司的每一笔收益，都是按照候选人年薪的一定百分比来收费，现今的收费标准基本上为候选人年薪的百分之二十，而猎头公司管理模式相对简单，管理费用也不是很高，可以获得较大收益。第四：认同猎头公司。随着猎头公司在中国经营时间的增加，猎头给客户带来的收益不容小觑，一些单位开始对猎头有一定的认识和了解，并表示赞同，使猎头行业在市场上占有一定份额，我国国内的一些企业能够走出中国在一定程度上也得益于猎头服务。

（四）猎头行业成功的重要因素

1.信用

我国的猎头公司大概有3000家，但是专业的猎头公司则不会超过30家，在猎头公司进入中国初期，国内企业包括候选人对猎头公司不熟悉，导致对猎头公司的认可度低，因此，想要在中国的猎头行业快速发展，必须要建立良好的信用体系，侧重对技术水平和人员素质及信用的考察，才能赢得市场的认可，获得成功。

2.BD客户的能力

一些大型的国际化的企业不会上门来寻求合作，只有主动寻找商机，才能获得成功。BD客户的方法有多种，如打CC，建立企业资源库，熟人介绍等，而BD客户时应当具备良好的职业素质；信心：BD客户每天都要打很多电话，我们没法预料到电话那端的是谁，如果没有做好足够的心理准备，声音颤抖，语言散乱，反应迟钝，都会让客户对公司的专业性产生怀疑，可能失去潜在客户，要有足够的信心和准备，才有机会快速BD客户。耐心，有些客户对候选人要求很多，很挑剔，寻访员应该有足够的耐心去应对客户的挑剔。

3.完成订单的速度和成本文献综述

当BD到可靠的客户，拿到订单的时候，需要猎头顾问尽快以较低的成本寻访候选人并安排面试，如果寻访时间过长又没有推荐合适的候选人面试，客户很可能会寻求新的合作，这样不仅公司的信誉会受到影响，还会失去一些相对稳定的客户。

4.候选人综合素质

候选人的这素质是决定在猎头行业发展的主要因素之一，如果寻访的候选人素质过低，那么安排面试成功的机会相对就很小，不仅浪费我们猎头的时间，还会浪费客户的时间，公司的专业性就会受损，难以在该行业长期发展。

二、猎头公司必要性研究

猎头公司和企业自己的HR都是为企业招聘人才的，猎头公司的存在必然有企业自己HR无法替代的价值。以下从猎头的价值、猎头的生意两方面来分析猎头公司存在的必要性。

（一）猎头公司存在的价值

改革开放以来，我国企业的规模和数量在不断壮大。人才的需求也随之增加，特别是那些能为公司的发展做出较大贡献的中高端人才，需求更为紧迫。正如科锐国际人力资源有限公司的高勇所说：“中高端人才稀缺的趋势在短期内都不会改变，不仅在中国这样，在全球都一样。”[1]而猎头公司的存在主要是为企业提供高级人才服务的。在一般情况下，公司的高层职位的人才的选拔是要保密的。公司高层管理职位的人员缺失，若公开招聘势必会对公司产生不好的影响，而企业若想更换某一高层职位人员，则更需要秘密的进行。企业内部HR资源、人才渠道、时间等有限有时候无法完成中高端人才的甄选工作，这就需要委托猎头秘密地进行。猎头公司有一批专业的猎头顾问，他们对其所在行业的现状与未来发展状况有一定的前瞻性，同时，他们在这个行业积累了一定的经验及人脉，拥有了广泛的渠道，能够更迅速、更专业的为企业狩猎到符合公司要求的人才。