3.1.5手机应用的系统安卓比较卡 7

3.2华为手机价格策略劣势的分析 7

3.2.1性价比虽高但价格还是贵 7

3.2.2华为折扣价格比率低 7

3.3华为手机渠道策略劣势的分析 7

3.3.1完全依赖运营商过于单一化 7

3.3.2只和移动合作导致不便 7

3.4华为手机促销策略劣势的分析 7

3.4.1广告宣传力度有问题 7

3.4.2公共关系建设问题严重 8

第4章 华为手机营销策略的优化 9

4.1华为手机产品策略的优化 9

4.1.1商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾 9

4.1.2加大创新力度，不断推出新产品 9

4.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计 9

4.2华为手机价格策略的优化 9

4.2.1商务手机的定价策略 9

4.2.2面向大学生的手机定价策略 9

4.3增加多途径的分销渠道 10

4.4华为手机促销策略的优化 10

4.4.1进一步加强广告宣传 10

4.4.2大学生手机人员推销 10

4.4.3完善华为手机的降价促销 10

4.4.4加大华为手机赠品促销力度 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

 第1章、绪 论

    1.1研究背景

    2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。

2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。

2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。[2]006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。2007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐。2008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身。2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美。[2] 2010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS。2011年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国的销量神话。012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS手机厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能手机，业界最领先的1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快的、最紧凑、最炫的一款。2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2。采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普及对手机续航能力带来的再一次挑战。[2] 2014年，华为智能手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军。