1.2研究意义

韩都衣舍的建立和发展可谓是一个电商界的奇迹，它的存在迅速占据了网购女装市场的先机，但是随着竞争市场的不断变化，它独自创立的营销体系也面临着各种问题，希望本文的研究能够给该网络品牌一个借鉴，帮助其更好地调整营销方案，完善营销策略，也希望本文能够给其他网络服装品牌提供一个理论参考。

    1.3研究现状

    1.3.1华为企业简介

      华为技术有限公司（简称华为）是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。[1]目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内手机行业的领先者, 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。

    1.3.2 营销环境 

中国手机企业目前取得了一定的成绩，特别是在国内市场，份额超过70%。华为5月份出货量超过千万，以目前情况来看今年华为手机的年出货量比较超过一亿台，现在华为的表现足以让人看到它的强大，华为品牌越来越得到了大众的认可，2015年的华为手机必将是国产手机的佼佼者。在过去的三年内，三星电子公司一直牢牢占据着世界智能手机销量榜的头把交椅，但如今三星的领导地位正日益地遭受来自中国竞争对手华为的猛烈冲击。华为是享誉全球的通讯设备供应商，而在中国这个目前全世界最大的智能手机消费市场，华为更是已经成功地击败了三星。在今年，华为智能手机的出货量有望达到4.25亿部。就全球范围来说，根据互联网数据中心IDC统计的数据，华为在今年第二季度已经成为全球第三大智能手机制造商，而这其中的部分原因在于华为提升了其在中东和非洲国家地区的市场份额，这两个区域的智能手机消费增速远超其它地区。得益于今年上半年，在手机产品方面的营收大涨了87%，华为预期今年来自手机业务的利润将增长一倍以上。如果华为继续保持这样高速增长的势头的话，它有望将挑战到智能手机消费市场的龙头，苹果和三星的领导地位。

第2章 华为手机的营销策略优势

优势（strengths）是SWOT分析法的一部分。它充分的反应了华为技术有限公司手机业务部在国内发展中的有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及价格是否具有竞争性。

   2.1华为手机产品策略的优势分析

产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素。

    2.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样

华为手机本身就是一个不错的品牌，它的旗下还有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等。其中G系列是大众化产品，很多荣耀的产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市的机很少，除了这个就是P系列最好，比如P6、P7都是华为的经典之作。

其手机品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以及科学技术的发展，在不断的更新，因此得到了广大年轻人的喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样的热潮。