摘 要：第二十一世纪是互联网的时代，网络融入在人们的生活中，越来越多的人选择信息，选择成为网民。互联网给予人们的最重要的一个帮助就是更快捷方便的搜索信息。与之相关而产生的一个企业就是网络广告公司。360信息技术江苏有限公司就是一家主营360平台网络推广的网络公司。本文以360信息技术江苏有限公司的销售策略为研究对象，通过有效地实地考察和分析研究360信息技术江苏有限公司的销售方式，有的放矢的解决360信息技术江苏有限公司销售过程中存在的问题，以此来使360信息技术江苏有限公司更好的发展和运营。63407

毕业论文关键词：销售策略，网络推广，网络公司  

Abstract: The 21st century is an era of the Internet. More and more people choose network to select information and prefer to become web users in the life. One of the most important advantages that the Internet provides for people is to search information more quickly and conveniently. So one business opportunity is online advertisement. 360 information technology Jiangsu co., LTD. is a network company engaging in 360 network promotion. Based on the sales strategy of 360 information technology Jiangsu co., LTD., this article investigates and analyzes its sales methods to solve the problems existing in the sales process in order to make 360 information technology co., LTD. have a better development and operation.

Keywords: marketing strategy, online marketing, network company

1  前言 3

2  360信息技术江苏有限公司的环境分析 3

2.1  360公司简介 3

2.2  江苏地区市场背景 3

2.3  360信息技术江苏有限公司竞争环境 3

3  360信息技术江苏有限公司营销现状 4

4  360信息技术江苏有限公司存在的问题 5

4.1  产品种类单一 5

4.2  产品价格弹性小 5

4.3  渠道结构把控不清晰 6

4.4  促销方式不充分 6

4.5  营销队伍建设与管理不完善 6

5  问题的解决措施 7

5.1  丰富公司的产品种类 7

5.2  扩大产品的价格弹性 7

5.3  合理管理渠道结构 7

5.4  加强促销宣传力度 8

5.5  加强营销队伍建设与培训 8

结 论 10

参考文献 11

致  谢 12

1  前言

自从互联网信息技术的发明和普及，网络与人类生活已经形成了一种息息相关密不可分的关系。而依附于互联网的网络公司便应运而生。三六零信息技术江苏有限公司是一家主营360网络推广的公司。三六零信息技术江苏有限公司是一家负责无锡，常州，徐州，泰州，连云港五个城市的360网络推广的一级代理商。三六零信息技术江苏有限公司以电话销售，电话邀约和见面签单三个环节的销售模式为主进行公司主营产品的销售。本文以三六零信息技术江苏有限公司的销售策略为研究对象，以实习为契机，通过实地考察和分析研究该公司在运营过程中存在的问题来有效地解决一系列问题，帮助该公司得到长期良性和谐的发展。