2  360信息技术江苏有限公司的环境分析

2.1  360公司简介

奇虎360有限公司是三六零信息技术江苏有限公司的产品供应商。是一家在中国国内领先的互联网和手机安全产品及服务供应商。360公司也是一家以主营安全产品起家的公司。其公司生产发明的商品有360安全卫士，手机卫士，安全浏览器，360杀毒，儿童手环，随身Wi-Fi等【1】。

2.2  江苏地区市场背景

江苏地区从全国范围内来看可以说是一个比较发达的地区，工业发达。再加上地理位置的优越性，以及招商引资等政策的支持，江苏经济发达，是一个很有发展潜力的地方。网络公司是一个新兴行业，它需要工业农业服务业等行业在相当发达的基础上才能快速发展。而江苏地区就是这样一个有着足够优渥土壤的泥土地。网络公司在这样的背景下茁壮成长。江苏分为苏南，苏中，苏北。而360搜索推广是由三个网络公司在负责江苏整个地区。按照城市来比较的话，南京、苏州、无锡做得比较好。这也是由于各地区的发达程度导致的。

在江苏的三家360搜索营销代理商包括南京麦火，江苏慕名，无锡360公司。南京麦火负责南京，镇江，扬州，淮安四个城市的推广。江苏慕名负责苏州，南通，盐城，宿迁四个城市的推广。无锡360公司负责无锡，常州，徐州，泰州，连云港五个城市的推广。360信息技术江苏有限公司在2014年的同类代理商中的评比中，获得第10名的成绩。

2.3  360信息技术江苏有限公司竞争环境文献综述

在网络广告盛行的今天，主要有五个平台在与360搜索推广竞争包括百度推广，新搜狗推广，谷歌推广，阿里巴巴行业平台等推广，58同城和赶集网等信息分类网站的推广。360信息技术江苏有限公司作为无锡等五个城市的360搜索推广，时刻都面临着该地区相关代理公司的竞争。目前泛亚公司是谷歌和新搜狗在无锡地区的代理商，江苏百拓是百度的一级代理商。在相关竞争产品中，360搜索推广有覆盖面广，针对性强，全程专业服务，管理灵活，按点击付费等优点。这些特点相对于包年产品来说，是按照效果付费的。相对于SEO优化来说具有稳定的优点【2】。而相对于百度推广这个相同类型的竞争产品来说，360搜索推广有高、严、安、新四大优点。“高”表示投资回报率高，点击转换率高。“严”表示严格的审核上线流程和严格把控后台防止恶意点击和恶意竞争。“安”表示绿色安全，保护用户的账户安全和隐私。“新”表示新的市场和客户，新的资源。但是360搜索推广这个产品来说还是存在自身的不足的，目前360搜索的市场占有率是29.24%，如表1所示。和百度来比较看的话，还是存在一定差距的，也就是说，搜索量还是不够的。但是360搜索目前才刚起步，而百度已经做了有10多年了，差距是必然的。

 表1 中国各主要搜索引擎占有率分析表

搜索引擎类型 2014年市场占有率

百度 54.03%

360搜索 29.24%

新搜狗 14.71%

21cn 0.45%

微软必应 0.95%

谷歌 0.34%

其他 0.29%

3  360信息技术江苏有限公司营销现状

360信息技术江苏有限公司是一家网络公司，是一家360搜索推广的一级代理商。360搜索推广作为公司的主营产品，可以说公司的产品线短而窄，产品种类比较单一和简单。360信息技术江苏有限公司主要是依靠360搜索推广这个产品来实现盈利。而对于360搜索推广产品来说，它的价格也是比较单一的。最低推广费用是5200元，其中包括1200元的年服务费和4000元充值到账户，按照点击进行扣费。4000元是最低的的充值费用，在此基础上可以不限金额的充值，5000元,8000元甚至更高。新开户后，建立了自己的账户后，往后的续费是最低2000元续充。可以说公司的产品价格还是比较单一的，基本上没有很大的变动。偶尔的优惠活动，优惠力度不够大，对客户没有足够的吸引力。360信息技术江苏有限公司虽然是无锡，常州，泰州，徐州，连云港五个城市的一级代理商，但是并不是只有这一家公司在做360搜索推广。像泛亚信息技术江苏有限公司是以前做360搜索推广的一家网络公司。目前，把常州地区的推广工作分给了泛亚公司。还有其他渠道的下放，包括一些网络公司和个人都可以出去跑客户，走渠道。竞争环境比较复杂，竞争比较激烈。而从促销宣传方面来说，360信息技术江苏有限公司基本上没有做特别明显有效的促销宣传活动。因为360这个品牌知名度还是比较高的。虽然之前都是360安全产品所带来的品牌效果，但是公司认为360这个品牌还是足够的。所以没有进行大而全的促销宣传。