6.4  进行渠道合作，建立伙伴关系 13

结论 15

参考文献 16

致谢 17 

1  前言

1.1  电子商务的发展现状

电子信息技术的迅猛发展推动了企业加快电子商务的步伐。直到2014年底，我国上网人群数量已经接近6.5个亿，互联网普及率上升至47.9%。其中，网购用户的人数比2013年增加了19.7%，总数达到3.61亿，占上网人数的55.7%。同时，中国电子商务研究中心也公布了最新的电商市场监测数据。在过去的2014年，国内电商的贸易数额上升到13.4万亿，同比增长 31.4%。其中,电商零售市场贸易数额达 2.82 万亿元,相较2013年增长了 49.7%。

 2010—2015中国电子商务市场交易规模图

电子商务的飞速发展为销售渠道带来了很大的机遇和挑战，同时新型的网络渠道也凭借着其低成本、高便利性、范围广以及效果显著等特点，越来越受到传统制造商企业的重视。但是，传统制造商企业依旧在新型的电子商务中面临着困局——既是线下经销商的供应商又是其直接竞争对手的两重身份，使企业在电商环境下的双渠道冲突问题进入到人们的视线中来。如何科学有效的解决渠道冲突危机，成为了制造商企业在开展电子商务的一大难题。

1.2  中国羽绒服行业的发展现状

近些年，我国服装行业发展迅速。中国统计局显示的数据显示，从2004年开始，中国限额以上服装企业的销售总额以每年26.58%的速度迅猛发展，是同期GDP增长率的1.16倍。尤其是羽绒服行业，尽管只有20多年的成长历史，已经迅速的在服装市场站稳脚跟，取得一席之地。文献综述

中国的羽绒服行业最初主做出口贸易，后来逐渐发展成内外贸兼做的行业模式。1980年左右，中国的羽绒服年销量仅几十万件，现如今，每年全国的羽绒服销量已经达到六千多万件，并且这一数据仍旧有很大的晋升空间。如今中国的羽绒服行业，愈来愈朝着品牌化发展。品牌集中度不断增高，也让波司登的优势尽显,波司登羽绒服的销量占全国销量的15.58%，加上旗下雪中飞、康博、冰洁等品牌，目前波司登公司旗下的羽绒产品已经占据整个中国40%左右的市场份额，成为行业内无可非议的龙头老大。

如今我国的羽绒服行业乃至整个服装行业的发展都呈现出两个极端——小型服装企业的产量不断下滑，大型企业依旧面临着较大库存压力。国外快时尚品牌的冲击、传统渠道的衰落、品牌老化等都制约着波司登的运作发展。在电商环境下，如何利用新型的网络渠道，来顺应消费者购物习惯的改变，抓住更大的消费市场，成为波司登的一个难题。