摘  要：市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了星河丹堤项目在面临整个市场环境对销售目标的解读，根据不同的难点制定项目的营销策略并具体执行。65608

毕业论文关 键 词：营销方案，营销环境，营销目标

Abstract:Increasing competition in the market today, how to maximize the benefit of the company, to sell more properties for sale real estate developers, is the pursuit of the goal, but because of the influence of national policy, the marketing environment, enterprise's quality in many aspects, real estate developers have to face all kinds of problems in the marketing process of the properties for sale.This paper mainly analyzes the Xinghe Dante project in early sales strategy as well as the effect produced,so as to formulate the corresponding strategy for the post of sales. Some small post links strategy and related activities of the effect.

Keywords: Marketing program,marketing environment,marketing objectives

目  录

1  设计选题说明 4

1.1  选题原因说明 4

1.2  工程项目概况 4

1.3  数据资料的获得 4

1.4  设计的难度 4

1.5  设计实现的可能性 4

2  设计依据 5

2.1  理论与方法 5

2.2  规范 5

2.3  参考文献的选用 5

3  设计的技术路线 5

3.1  主要方法 5

4  设计成果分析 6

4.1  设计结论分析 6

4.2  设计可行性分析 6

5  设计的价值 6

5.1  对专业学习的作用 6

5.2  对社会工作的作用 7

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

本人对营销策略这个课题很有研究的兴趣，并且在常州星河协达房地产公司实习，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1.2  工程项目概况

（1）工程名称：常州市西太湖星河丹堤。

（2）建设地点：常州市武进区。

（3）建设规模：建筑面积12.8万方。

（4）建筑类型：别墅、高层。

（5）基本信息：星河丹堤位于延政西路与凤苑路的交汇处，是拥有国家一级开发资质和24年开发经验的深圳星河集团在常州的第二号作品！同时也是西太湖首发的而且最大体量的高端湖居品质楼盘，总占地800亩，总建筑面积150万方，规划总户数6400多户，入住总人口上万人。项目共分五期开发，目前是一期产品，2012年推出了一期别墅（470—530平米）已基本售完。星河丹堤一期高层共8栋楼，总建筑面积12.8万方，804户，每户独立一个单元，保证每户的采光面。论文网