1.3  数据资料的获得

在常州市星河协达房地产公司实习的经历，使我获取设计所需要资料的途径更为多样化既有向学长请教毕业设计的相关问题，向公司的领导及同事请教营销策划中遇到的一些问题，也有网上搜集市场相关信息、查阅项目的相关资料。

1.4  设计的难度

本次设计为营销策划，相对于并未直接接触策划这一领域的比较陌生，同时，实习单位可以学到的仅仅电话销售中的一些技巧，所有的策划资料和相关数据需自己搜集和请教同事才能取得，操作起来难度相对较大。所以本次设计所涉及的营销策划属相对较高难度。

1.5  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在常州市星河协达房地产公司实习的过程中搜集了一些资料，与此同时，还可以向更有经验的领导和同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计是根据在公司实习的经历与学习到的知识，通过运用科学的方法，有目的的，有系统的搜集、记录、整理有关星河丹堤的市场信息和资源，通过星河丹堤项目在前期销售的策略以及所产生的效果，从而为后期的销售制定相对应的策略。后期策略中的一些细小环节和相关活动的效果。

2.2  规范文献综述

本次设计所使用的规范主要包括：

（1）吴伟良.房地产企业战略管理基础[M].上海:上海人民出版社,2003:25-30.

（2）中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社,2005:75-90.

（3）王爱民.房地产市场营销[M].上海:复旦大学出版社,2006:36.

（5）倪时峰.房地产营销策略与技巧[M].广州:广东经济出版社出版,1997:75-78.

（6）谭继存.房地产营销策划[M].北京:中国城市出版社,2007:90-100.

（7）喻颖正.现代房地产经典营销全录[M].广州:暨南大学出版社,1999:108-150.

（8）田杰芳.房地产市场营销[M].北京:清华大学出版社;北京交通大学出版社,2011:34.

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关专业性的阐述，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线

3.1  主要方法

本次设计研究方法主要包括SWOT分析（态势分析），调查分析房地产市场的总体情况以及其竞争环境分析。项目在前期销售的策略以及所产生的效果分析，根据从公司内部搜集的数据进行分析。

研究途径主要是先对项目的周边状况进行分析，包括项目的地址，周边的交通条件及设施配套情况，建设的自然条件等等。其次是要对房地产市场进行调查，进行项目分析，对产品实施定位。

在前期的工作结束后，再根据前期的成果对项目后期进行策划，从而完成本次毕业设计。

4  设计成果分析

4.1  设计结论分析

由于个人原因并不是从项目起初就进入，所以本设计是以后期策略为思路。主要是根据前期营销策略从而制定后期营销策略。本文主要是从制定一个策略要先了解现有的政策、本项目所在地的发展潜力、项目前期营销策略产生的效果以及项目现存的问题和存量这几个方面出发。

在制定营销方案的过程中，首先要了解产品的卖点是什么，产品与竞品相比其突出点是什么。只有通过对这些的调查与分析，才能针对本产品在不同的情况下制定不同的营销方案，提高公司的效益与产品的价值。