4、品牌管理 5

三、市场调研及数据分析 6

（一）调研的目的 6

（二）调研的方法 6

1、询问调查法 6

（三）数据收集及数据分析 7

1、调查进度 7

2、问卷的发放与收集 7

3、数据的分析与结论 7

四、加多宝凉茶的营销现状 15

（一）加多宝凉茶的背景 15

（二） 加多宝凉茶行业竞争状况 15

1、波特五力模型 15

2. SWOT 模型 17

五、加多宝凉茶营销策略分析（4Ps） 19

（一） 产品策略 19

（二） 价格策略 19

1、饮品价格比对 19

2、“高价”的三个原因 19

3、解决“高价”措施 20

（三） 渠道策略 20

1、现代渠道 21

2、常规渠道 21

3、餐饮渠道 21

4、线上渠道 22

（四） 促销策略 22

1、广告策略 22

2、促销活动 22

3、 公共关系 23

六、加多宝凉茶品牌营销分析 25

（一）去“王老吉化”战略 25

（二）掌控渠道，抢占市场 25

（三）密集推广，全方位品牌传播 25

（四）独家冠名中国好声音节目 26

七、加多宝凉茶营销策略中存在的问题 27

（一） 产品组合单一 27

（二） 渠道系统不够完善 27

1、传统渠道的劣势 27

2、 营销渠道系统不够完善 27

3、尚未建立完整的客户关系管理系统 27

八、关于加多宝凉茶营销策略的建议 28

（一）产品包装和口感多元化 28

（二） 改善销售管理 28

1、打破传统模式 28

2、构建完善的渠道管理系统 28

3、实施客户管理 28

（三）加强管理企业品牌 29

九、加多宝凉茶未来品牌管理方向 30

（一）借助凉茶申遗带动自身品牌发展 30

（二）现有渠道与传统加多宝凉茶铺并存