摘 要:网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过分析钟力的营销现状，找出钟力网络营销模式中存在的相关营销问题，并提出相应的解决措施。二十一世纪是电子商务时代，因此网络营销逐渐成为了新的信息沟通和产品销售渠道。本课题用网络营销理论与实践相结合的方法对新型网络营销战略进行研究和分析，给公司的营销模式提出一些策略性建议，对于新材料的网络销售具有一定现实意义。67049

毕业论文关键词：网络营销，营销问题，建议

Abstract: As a marketing mode of new era , network marketing is showing the incomparable superiority to traditional marketing through the features such as low-cost, informative, vivid and quick-feedback. It is a two-way communication which can spread fast in a large range without the limit of time and region. Based on the analysis of marketing present situation proceeded by Zhong LI, find out the problems existed in the network marketing and put forward corresponding solving measures. The 21st century is the age of e-commerce, so network marketing has gradually become a new information communication and product sales channel. This topic studies and analyses the new network marketing strategy according to the network marketing theory and practice , puts forward some strategic Suggestions to the company's marketing model. It has a certain practical significance for network marketing of new material.

Keywords: network marketing, marketing issues, recommendations

 目 录

1  引言 3

2  网络营销的概念 3

3  网络营销的优劣势 3

3.1  网络营销的优势 3

3.2  网络营销的劣势 3

4  南京钟力新材料公司介绍 4

4.1  南京钟力公司简介 4

4.2  南京钟力公司的网络营销模式 4

5  南京钟力公司网络营销存在的一些问题 5

5.1  南京钟力公司没有很好的网页策略 5

5.2  南京钟力公司产品策略没有独特性 5

5.3  南京钟力公司的网络营销渠道不够多元化 5

5.4  南京钟力公司缺乏专业的人才进行网站维护 5

5.5  南京钟力公司缺乏完善的客服策略 6

6  对于南京钟力公司网络营销的策略性建议 6

6.1  南京钟力公司应该完善自己的网站设计 6

6.2  南京钟力公司应该树立新的产品策略 7

6.3  南京钟力公司要完善网络营销渠道 7

6.4  南京钟力公司要树立人才观念 8

6.5  南京钟力公司要增强顾客服务策略 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1  引言

在全球化的今天，各类中小企业也在蓬勃发展，面对电子商务潮流的冲击，新材料公司逐渐展露出头角。很多企业在用传统的销售模式，但是企业销售成绩却依旧停滞不前，甚至出现倒退的现象，因此像钟力这样的公司必须增加自己的销售渠道。但是在网络营销当中想要做好，就必须要有一些强大的知识和技术支持，更重要的是能有好的网络营销策略，这样才能让企业能够多元化发展，适应网络经济发展的需要。本文针对性的提出了钟立公司营销策略上存在的问题，并给出相应的措施来提高企业的竞争力。