摘  要:天目湖白茶越来越成为常州地区经济、政治、文化不可或缺的一部分，对人们的生活调剂着巨大的作用。通过对溧阳白茶背景描述，运用市场调查的方式，分析现阶段天目湖白茶的经营模式和生存状态，找出天目湖白茶营销存在的问题，同时运用4P理论解决营销问题，以提高天目湖白茶的市场竞争力，增强天目湖白茶的知名度的同时又有利于促进天目湖旅游的发展，最终提高当地人民生活水平。本文通过调查研究，挖掘其中存在的问题，找出相应对策，对于天目湖白茶的研究具有一定的现实意义。67050

毕业论文关键词：白茶，营销策略，分析

Abstract:Tianmu Lake white tea has increasingly become an indispensable part of the economy, politics and culture in Changzhou area ,which has the great effect on people's life. Through the 

description of the background of Liyang white tea,we can make an assay of its present business model and management forms by using market research and find out some problems when it 

comes to marketing.At the same time, we use the 4P theory to solve the marketing problems in 

order to improve the market competitiveness and the popularity of Tianmu Lake white tea, which is beneficial to the development of the tourism industry in Liyang and makes for improving the 

living standards of local people ultimately. This paper, which finds out some existing problems 

and then sort solutions out through the investigation and study, has certain practical significance 

for the research of Tianmu Lake white tea.

Keywords: white tea,marketing strategy,analysis

目  录

1  引言 3

2  天目湖白茶概述 3

3  天目湖白茶行业经营概况 4

3.1  经营模式分析 4

3.2  经营现状分析 5

4  天目湖白茶营销存在的问题 6

4.1  白茶产品粗放式 6

4.2  白茶价格畸形成长 7

4.3  白茶渠道紧缩狭窄 7

4.4  白茶促销不合理 7

5  天目湖白茶的营销策略 8

5.1  产品策略 8

5.2  价格策略 8

5.3  渠道策略 9

5.4  促销策略 9

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  引言

茶叶在天然饮料中高居榜首，未来的市场竞争潜力不可限量。自茶叶产生至今，其具有独特的自然属性，又同时兼具经济属性和文化属性，茶叶从农产品和流通销售脱胎而出的产业链，不管其长短，都难以具备茶叶行业稳定、规范的基础。现今的茶叶行业规模差不多都是偏小，生产能力水平低，营销理念落伍，销售方式过时，市场竞争力弱。面对全球一体化的趋势，中国茶叶承受着经济一体化的冲击，茶叶行业纵横发展需要实现由传统销售方式向现代营销方式的深刻变革。因此，目前纵向探索茶叶行业的特性，横向引导先进的市场营销理念进入市场，探究茶业新型的产业升级和创造力，卓有成效的提升中国茶叶在现今的国内市场以及全球市场的竞争品市场的硬实力指数。论文网