摘 要：在当下的消费市场，箱包已经逐渐发展成为人们现代生活中必不可少的消费品,为日常生活的出行活动提供了多方面的便利。这些箱包已经从最初的生活用品、功能用品上升到文化产品,并发展成为一种时尚标志物。本文以万里马箱包的营销策略为例，结合实际案例，对万里马箱包的品牌建设，市场策略以及宣传推广策略进行研究和分析，通过分析了解其优势及劣势，并针对存在的问题提出调整建议，为万里马箱包的营销活动提供借鉴。67058

毕业论文关键词：万里马箱包，品牌建设，营销策略

Abstract: In the current consumer market, bags are essential in modern life items, they can provide convenience for daily travel activities, These bags have become the cultural fashion products instead of the daily and  functional products they used to be.The paper is based on the marketing strategy of Wanlima which researching on the brand building and the marketing promote. Then put forward suggestions for the adjustment of weaknesses by understanding the advantages and disadvantages from the analysis, and provide a reference for Wanlima bags marketing activities .

Keywords: wanlima luggage, brand building, marketing strategy

目  录

1  引言 3

2  万里马箱包在江苏市场环境分析 3

2.1  万里马箱包的基本情况介绍 3

2.2  万里马箱包在江苏市场的发展现状 4

2.3  万里马箱包在江苏的SWOT分析 5

3  万里马箱包在江苏的营销现状分析 6

3.1  万里马箱包的市场战略分析 6

3.2  万里马箱包的营销策略分析 8

4  万里马箱包营销策略存在的问题 10

4.1  品牌内涵不足，导致知名度不高 10

4.2  产品更新偏慢，缺乏创新突破 10

4.3  渠道管理狭窄，渠道有待拓展 11

5  万里马箱包的营销对策 11

5.1  加强品牌文化建设 11

5.2  加快产品更新速度 12

5.3  调整渠道拓展模式 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1  引言  

随着生活和消费水平的不断提高，人们对箱包的使用需求也是越来越多，各种各样的箱包开始成为人们身边不可或缺的随身物，人们对箱包的要求不仅是实用性上要有所加强，还要求在装饰性上也要有所拓展，并且箱包已经不仅仅局限于作为女人们的专属配件，在男性的生活中也逐渐占据重要位置。中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。根据2014年旅游网的调研报告显示：2014年国民旅行意愿强烈，近半数将出游3次以上；58%的消费者会增加旅行花费预算，其中作为随身携带必不可少的箱包需求量也在迅速上升。目前中国包饰消费每年以23%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。在这样的市场环境下，对如何通过有效的品牌传播和市场营销策略，最大程度的占领市场份额，提升产品品牌价值和认知度等问题的研究就显得愈发有必要，对这些问题的研究有助于为箱包品牌的发展提供重要的参考价值和现实意义。