本文就万里马箱包的市场营销策略为例，结合市场营销的基本理论进行论述，分析目前箱包行业的市场环境以及对万里马箱包市场进行市场细分、目标市场选择、市场定位和主要营销策略的形成过程，找出万里马箱包的营销策略在实际运营中存在的可取之处以及不足，并对万里马箱包的品牌管理、营销渠道、产品策略、传播推广等问题进行论述，提出相应的解决建议。

2  万里马箱包在江苏市场的环境分析论文网

2.1  万里马箱包的基本情况介绍

     万里马（wanlima）品牌源自香港，始于1927年，先后在美国、俄罗斯、缅甸、越南等多个国家开设专卖店，现今在时尚之都法国、意大利倍受时尚人士的追捧，已在全球几十个国家和地区获得商标注册权。品牌于1989年进入中国内地市场，商标获国际注册（欧共体联盟）的确认，公司在成立之初就较早通过了ISO9001-2000质量管理体系认证，到2000-2002年在全国皮包行业中市场综合占有率排列前三名，荣获“广州市著名商标”称号，与此同时开始每年举办两次皮具流行趋势发表会，2003年进军休闲服饰领域，有万里马皮具连锁专卖1000多家成功运作经验，2004年荣获“中国著名畅销品牌”称号，2006年荣获“中国驰名商标”称号。2006年以来，成为中国人民解放军、武警总队军品的定点生产企业，2008年全权担任荷兰国际品牌“OILILY”在中国地区的总代理，在2009年携手南方卫视成功举办“万里马中国首届时尚手袋设计大赛”，2011年万里马淘宝商城旗舰店开张，并在广州隆重举办“万里马杯2011广州国际女子网球公开赛”。万里马品牌从创建之初至今连续多年荣获“重合同、守信用”企业、优秀民营企业、A级纳税人等称号。

    目前万里马在国内拥有1000多家万里马皮具连锁专卖店的成功运作经验，全国拥有800余家专卖店/专柜，网络遍布全国30多个省、市、自治区的大中型商场、步行街等中心商圈内，已建立了完善的销售和服务网络，为客户提供优质的产品和服务。

2.2  万里马箱包在江苏市场的发展现状

   近几年来江苏箱包市场的发展迅速，但市场上的知名品牌相对匮乏，大多数的箱包制造企业都扮演着制造商的角色，缺乏自主品牌意识。万里马品牌2002年进入江苏市场后，尤其注重在当地的品牌宣传和渠道扩展，目前万里马在江苏市场拥有男女手袋、皮带、手包、旅行箱等十几大类产品，已然成为江苏省消费者认同度较高的品牌。目前，万里马品牌在江苏省的南京，苏州，南通，泰州等设立重点直营店铺，并在江苏省南京市设立江苏总代理，是全国十大畅销品牌之一。 

    2014年对江苏重点大商场的万里马、鳄鱼、苹果、华伦天奴等箱包进行市场占有率统计分析皮包的销售调查统计结果显示，万里马以优异的销售业绩位居销售排序前五位，如下图表1:

                           表1  2014年江苏箱包品牌市场占有率排行榜

排名 品牌名称 市场占有率%

1 鳄鱼 7.34

2 苹果 7.06

3 新秀丽 5.70

4 万里马 3.43

5